无(wú)需(xū)出(chū)镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索个(gè)人风格，手机一(yī)开，直接坐等入(rù)账，这样的带货(huò)副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能(néng)找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实(shí)物体(tǐ)验？直播带(dài)货业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠的就是极致的互动(dòng)感(gǎn)与(yǔ)消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易(yì)链(liàn)路，但(dàn)当前(qián)提要素消失，直播(bō)带货似乎(hū)失去了其存在的(de)意义，消费者(zhě)也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带(dài)货(huò)不仅实实(shí)在在地于(yú)角落中发展了起(qǐ)来，并(bìng)且形(xíng)成了一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩(wán)起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小红(hóng)书(shū)及知乎(hū)等公共平台上，都充斥着(zhe)售(shòu)卖“无(wú)人直播带货(huò)教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示(shì)着，合理合(hé)规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展至今大约经(jīng)历了一年左右(yòu)的(de)时间(jiān)，由(yóu)于内在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上没(méi)有太大的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无人直播(bō)的重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重提(tí)到(dào)了(le)该年龄(líng)层受众(zhòng)对(duì)互联(lián)网的了解(jiě)度较低，不易识破(pò)镜头对(duì)面并非真人，且他们(men)不(bù)熟悉退货(huò)流程(chéng)，退货(huò)率(lǜ)相对更低(dī)。

在货(huò)源问题(tí)上，无人(rén)直播的发展的确(què)具(jù)有先天优(yōu)势。作为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进货(huò)、发货(huò)，抖(dǒu)音自(zì)带(dài)的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问(wèn)题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟(shú)悉(xī)账(zhàng)号(hào)的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑(jí)，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多(duō)个(gè)干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明度(dù)，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无(wú)人直(zhí)播(bō)阶段(duàn)，工具与软件都进一(yī)步升(shēng)级，对(duì)于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述(shù)的操作虽(suī)然是人工操(cāo)作(zuò)，但(dàn)一旦编(biān)辑完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达(dá)人(rén)无法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半(bàn)无人(rén)直播(bō)在(zài)绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时(shí)也让平台(tái)的(de)处(chù)罚判(pàn)定(dìng)精确度大(dà)大(dà)降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只要用户下单(dān)便(biàn)可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段逃(táo)避平台(tái)的监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价(jià)购买课程学习(xí)，但并(bìng)没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的(de)背景、评(píng)论(lùn)区(qū)多次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都(dōu)没有实实(shí)在(zài)在的互(hù)动(dòng)性真人带(dài)货来得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一(yī)个风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机(jī)者。

在各(gè)平台搜索相关关(guān)键词，立(lì)刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的宣称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一的话(huà)术(shù)基本(běn)集中在“无(wú)门槛、无成本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性地(dì)指向了学(xué)生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝(pù)光(guāng)的(de)骗局主(zhǔ)要指向三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论(lùn)坛(tán)上，一学(xué)生用户表示自己(jǐ)交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到(dào)了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面(miàn)只(zhǐ)教(jiào)了(le)基础的剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人(rén)直播的细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方式，但学(xué)员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售(shòu)后(hòu)。部分(fēn)课程的(de)确把所谓的(de)教程细节(jié)发了出(chū)来(lái)（具体集中在如(rú)何(hé)逃(táo)避(bì)平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员(yuán)在平台(tái)的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封了就重开，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致学会了如(rú)何开直(zhí)播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直(zhí)接(jiē)虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识(shí)经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好(hǎo)话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播(bō)赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生的(de)利润(rùn)截图，搭配“给自己一(yī)点生活(huó)的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的(de)话术试图在直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无(wú)人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被(bèi)骗更是(shì)无处说(shuō)理。当做好投机打算(suàn)的(de)那(nà)一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的(de)存在，平台内部的稳定生态以及外部(bù)的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击(jī)直播的积极性。目(mù)前无(wú)人直(zhí)播(bō)普遍存在(zài)着盗用(yòng)他人视频来直播的现(xiàn)象，对(duì)于(yú)被盗播(bō)的真人(rén)主播而言(yán)，不(bù)仅要为自己所(suǒ)带货的(de)产品负责，还(hái)在不(bù)知(zhī)情的情况下(xià)替“幽灵直播间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障(zhàng)可(kě)言(yán)，一(yī)旦商(shāng)品出现(xiàn)问题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被(bèi)盗(dào)用形(xíng)象，也(yě)将影(yǐng)响其直播(bō)的积极性。

对于平(píng)台本身而(ér)言，内部的直播生态(tài)将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖(lài)直播(bō)带货(huò)、货源更独(dú)立的平台，无人直播将严重影响带(dài)货的(de)互(hù)动性与交流感，付款不(bù)发货、货不(bù)对板等问题将(jiāng)大大(dà)影响(xiǎng)消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一(yī)类短视频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者的售(shòu)前售(shòu)后都(dōu)无法获得保障，对平台的(de)信任度(dù)降低，不利于其电(diàn)商业(yè)务的进一步发展。

对于(yú)无(wú)人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规(guī)情况均进行了细化(huà)的(de)处理蒸馒头开锅多少分钟熟透，蒸馒头开锅多少分钟熟透了(lǐ)，大致分为违规警告与封(fēng)锁(suǒ)直播(bō)间(jiān)两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存(cún)在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将(jiāng)永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加(jiā)强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报(bào)，若(ruò)检测出相关(guān)违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态(tài)度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办(bàn)法(fǎ)实(shí)施(shī)，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无(wú)人直(zhí)播的未来方向(xiàng)

目前的无人(rén)直播，似乎浑(hún)身都写满(mǎn)了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥用，以损害(hài)他人(rén)利益(yì)为(wèi)前提来攫(jué)取利(lì)益。无(wú)人直播本身(shēn)也许并非是不可为的(de)方(fāng)向(xiàng)。

蒸馒头开锅多少分钟熟透，蒸馒头开锅多少分钟熟透了>

在(zài)数字(zì)产业飞(fēi)速(sù)发展(zhǎn)的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电商(shāng)行业所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天依、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满(mǎn)足了用(yòng)户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间(jiān)长、人设稳(wěn)定(dìng)且干货丰富的特质让销量连(lián)连增长，为数(shù)字产(chǎn)业与电商融合展现出了优(yōu)秀(xiù)的范本。未(wèi)来的(de)无人(rén)直播若能(néng)与数(shù)字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个(gè)更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和(hé)精准，还(hái)能升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着该(gāi)产业的(de)成熟还(hái)非常需要时间。如今(jīn)已经有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人(rén)的(de)背后(hòu)，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度(dù)与交(jiāo)互能(néng)力，目前尚且无法达到(dào)真人(rén)的水准。因此全(quán)自动的无(wú)人直播(bō)虽(suī)然前景可观(guān)，但要想合规地正式(shì)进入(rù)市场，仍然任重道远。

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