周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大(dà)型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露(lù)，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人(rén)民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的(de)还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连(lián)续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàn负荆请罪的历史人物是哪位人，负荆请罪的历史故事中的主要人物是谁g)海(hǎi)站先后发布(bù)延期(qī)公告(gào)，表示因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷负荆请罪的历史人物是哪位人，负荆请罪的历史故事中的主要人物是谁笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(负荆请罪的历史人物是哪位人，负荆请罪的历史故事中的主要人物是谁lè)节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

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