无(wú)需(xū)出镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播带货(huò)”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老(lǎo)师(shī)”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便(biàn)能找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致(zhì)的互动(dòng)感与消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素(sù)消失，直播带货(huò)似乎(hū)失去了其存在的意义，消费者也无法获(huò)得(dé)任何保障。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅实实在在地(dì)于(yú)角落中发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了(le)一套(tào)灰色的(de)产业链，与(yǔ)平台间玩起了(le)你(nǐ)追我就躲、你封我重开(kāi)的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的(de)无人直播仍有很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无(wú)人直播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽(yá)发展至(zhì)今(jīn)大约经(jīng)历了一(yī)年左右的时(shí)间(jiān)，由于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门(mén)槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个平(píng)台(tái)全面开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成(chéng)为了(le)无(wú)人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无人(rén)直播在抖(dǒu)音实践的具体流程(chéng)进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得(dé)简单粗(cū)暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与(yǔ)食品赛道，其(qí)选品共通点是客(kè)单价低且为(wèi)生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着(zhe)重提到了该(gāi)年(nián)龄(líng)层受众对互联网的了解度(dù)较低，不(bù)易识(shí)破镜头(tóu)对面并(bìng)非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低(dī)。

在(zài)货源(yuán)问(wèn)题上，无(wú)人直播的发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰富的(de)产品品类，只需将相应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖(mài)即可，还(hái)能赚取高达(dá)20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利(lì)的底层逻(luó)辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛(kǎn)开启(qǐ)无(wú)人直(zhí)播。据了(le)解，无人直播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半(bàn)无人直播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均(jūn)依(yī)赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核(hé)心在于(yú)“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载(zài)好他人(rén)完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑(jí)，并在直(zhí)播伴(bàn)侣(lǚ)进(jìn)行(xíng)篇幅调(diào)整后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干(gàn)扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官(guān)方的(de)审查。

进入(rù)半无人直播(bō)阶(jiē)段，工具与软件都进一步(bù)升级，对于消费者(zhě)的迷惑(huò)性也更(gèng)强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽然(rán)是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑(jí)视(shì)频(pín)进行二度(dù)干(gàn)预(yù)；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让平(píng)台的(de)处罚判定精(jīng)确度大大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要设置了“循(xún)环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃(táo)避(bì)平台的监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学(xué)习，但并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实实(shí)在在(zài)的互动性真人带货来(lái)得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在(zài)各(gè)平台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立刻(kè)能(néng)找到(dào)多个宣(xuān)传(chuán)“无(wú)人(rén)直播带货课程”的(de)账号(hào)，且定价几乎(hū)都集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈(mā)群体(tǐ)——而(ér)打(dǎ)开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局(jú)主(zhǔ)要指向三(sān)个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几千元的(de)学费，拿到了一(yī)个层(céng)层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引导(dǎo)方(fāng)式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节要么(me)避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙(miào)略(lüè)过(guò)，该学(xué)生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅速(sù)被(bèi)封，且(qiě)无人(rén)为此(cǐ)售后。部(bù)分(fēn)课程的确把所(suǒ)谓的教程细节发(fā)了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避(bì)平台监(jiān)管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台(tái)的监(jiān)管铁拳之下(xià)打游击(jī)战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大致学(xué)会了如(rú)何开直播，但被(bèi)迅速(sù)识别不(bù)合规(guī)，试一次被封一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程并(bìng)没有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的(de)投机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联系(xì)到(dào)的一位“老师(shī)”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话(huà)术(shù)与道具，“7天内便(biàn)可直接开(kāi)播(bō)赚钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高频率地(dì)发(fā)学生的(de)利润截图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导他(tā)人(rén)，实际(jì)上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色(sè)边缘游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理(lǐ)。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的(de)存(cún)在，平(píng)台(tái)内(nèi)部的稳(wěn)定生态以及(jí)外(wài)部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。微信拍一拍怎么微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人>

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击(jī)直(zhí)播的积(jī)极性。目(mù)前(qián)无人直播(bō)普遍存在(zài)着盗用他人视频(pín)来直播的现象(xiàng)，对(duì)于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还(hái)在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被(bèi)盗(dào)用形象，也(yě)将影响其(qí)直播的积极(jí)性。

对于平(píng)台(tái)本身而言，内部的直(zhí)播生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘(táo)宝这类重(zhòng)度(dù)依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直(zhí)播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的(de)互动性与交流感，付款不发货(huò)、货(huò)不对(duì)板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消费体验；对(duì)于抖(dǒu)音(yīn)一(yī)类短视(shì)频(pín)起家的平台，无人(rén)直播让消(xiāo)费(fèi)者的(de)售前(qián)售(shòu)后(hòu)都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的惩处(chù)条例，但对相关违(wéi)规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在(zài)抖音，若检测(cè)出(chū)直播中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将(jiāng)判定其为违(wéi)规行为(wèi)，并及时(shí)断播(bō)。多次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚(shèn)至该(gāi)账号将(jiāng)永(yǒng)久无法再(zài)度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加(jiā)强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人(rén)直播的(de)店(diàn)家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗(dào)播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为(wèi)，店家将被扣(kòu)除信誉(yù)分，严重者店铺一并(bìng)关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施(shī)，也(yě)许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无(wú)人(rén)直播(bō)的(de)未来方向

目(mù)前(qián)的无人直播，似乎(hū)浑身都写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提(tí)来攫取利益。无人直播(bō)本身(shēn)也许并非是(shì)不可为的(de)方向。

在(zài)数字产业飞(fēi)速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商(shāng)行业所接纳(nà)，并投入到(dào)实际应用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现身直播间带货(huò)，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰(fēng)富的特质(zhì)让销量连连增(zēng)长，为数(shù)字产业(yè)与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人(rén)直播若(ruò)能(néng)与数字技术(shù)相(xiāng)结合(hé)，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工(gōng)智能则可作(zuò)为客(kè)服提供(gōng)服务(wù)。不(bù)仅更高效和精准，还(hái)能(néng)升级(jí)消费(fèi)者的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的(de)要求，都预示着该产业的(de)成熟还非常需要时(shí)间。如今(jīn)已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问题(tí)仍然需要(yào)真人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人(rén)直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地正式(shì)进入(rù)市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人