周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价(jià)格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草(cǎ电池充到80好还是100好 充电到80真的能保护电池吗o)莓音乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的(d电池充到80好还是100好 充电到80真的能保护电池吗e)还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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