东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他(tā)们(men)的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航(háng)空虽(suī)然(rán)是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的(de)？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么(me)保(bǎo)证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的(de)价格超过机(jī)票的价格，那是太正常(cháng)不(bù)过(guò)了(le)。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(l团费收缴标准是多少钱，团费收缴标准是多少钱一个月ǐ)，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好团费收缴标准是多少钱，团费收缴标准是多少钱一个月意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是(shì)得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极(jí)致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什(shén)么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高频(pín)的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三(sān)线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这(zhè)一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一(yī)句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞得(dé)春秋(qiū)成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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