今年以来基金代销机(jī)构被基(jī)金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司(sī)发布(bù)与基金代销机构解(jiě)约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多，此外(wài)，也有银行和(hé)保险。

　　值得(dé)一提(tí)的(de)是，近年来由于经营不善或(huò)违规，已有多家(jiā)基金销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基(jī)金公(gōng)司与基金销售(shòu)机构之间的合作(zuò)本就是(shì)双向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基(jī)金公(gōng)司严(yán)格筛(shāi)选代销机构(g三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹òu)也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密(mì)集终止与基金(jīn)代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止浦领基金办(bàn)理该公司旗(qí)下基金的相(xiāng)关(guān)销售业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基金(jīn)停(tíng)止(zhǐ)了与浦领基金的(de)基金销售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金(jīn)销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销售有限公司(sī)协(xié)商一(yī)致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机(jī)构将不再代(dài)理(lǐ)销售公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公(gōng)告称，与方德保险代理有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机构将不再代理公司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金。自公告之日(rì)起，上述公(gōng)司不(bù)再办理本(běn)公司旗下基金的(de)开户、认购(gòu)、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户(hù)赎回全(quán)部份额。而在今年4月，西部利得(dé)基(jī)金、上银基金也终止(zhǐ)了(le)与民商基金(jīn)的(de)基金销售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该机构的(de)合作关系(xì)，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基金、万家基(jī)金(jīn)新增与民商基(jī)金的销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基(jī)金报记者(zhě)统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立基(jī)金销售机构的代销合(hé)作(zuò)，其(qí)中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基(jī)金公司(sī)终止了(le)合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家(jiā)基金公司(sī)宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家基金(jīn)代销机(jī)构的合作，这其中(zhōng)包括独(dú)立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金(jīn)解(jiě)除(chú)合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛基(jī)金解除合作关(guān)系最为频繁，3月(yuè)以来(lái)几(jǐ)乎(hū)每月都会(huì)和基金代销机构解除(chú)合(hé)作关系，目前(qián)已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述被解(jiě)约的(de)基金销售机构(gòu)多(duō)为(wèi)中(zhōng)小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人士表示(shì)，随(suí)着代(dài)销机构数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司对(duì)于代销机构的选择(zé)标准也在(zài)提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严(yán)格筛选基(jī)金代销机构，也是实(shí)现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人(rén)员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机(jī)构的合作，无非是以下三种情况(kuàng)：一是基(jī)金(jīn)销量(liàng)一直(zhí)得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基(jī)金销(xiāo)售(shòu)贡献不大；二(èr)是受到(dào)监管(guǎn)处罚；三是销(xiāo)售机(jī)构主(zhǔ)业(yè)发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两年就这(zhè)样终止过一(yī)轮，理(lǐ)由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权(quán)益市(shì)场低迷，基金销售(shòu)困(kùn)难也加速了对尾部(bù)销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合(hé)作机构，没有太大意(yì)义，只是徒增后(hòu)台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志(zhì)也表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与(yǔ)代(dài)销机构的合作(zuò)，通常是基金代销机构销售能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监管(guǎn)的处罚，就会(huì)很(hěn)果断地解除合作关系(xì)。“基金公司与(yǔ)基金代销机构(gòu)的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司会依据自身的(de)发展(zhǎn)状况有选择的(de)与基(jī)金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责人(rén)透露，其所在公司选择基金销售(shòu)公司，有一套完整的基金销售评估(gū)办(bàn)法，比如基金销售保有规模、机(jī)构成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公(gōng)司合作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其公(gōng)募基金销售保有规模排名排(pái)名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构合作后(hòu)，需要对接系统(tǒng)，每年要(yào)付出系(xì)统维护(hù)成本，很多(duō)销(xiāo)售公司一年的保有量(liàng)也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据(jù)该负责人透露，即(jí)便是前100名，也(yě)有相当一部分(fēn)达不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合(hé)作是双向选择，基金公司希望能有销售(shòu)能力强的机构合作，头(tóu)部代销机构也会(huì)对基金公司(sī)的投(tóu)研能力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外(wài)，另(lìng)据某基金研究人士(shì)称(chēng)，目前基金代销的机构主要分为银行(xíng)、第三方基金销售(shòu)机构，以及(jí)券商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道(dào)方面基(jī)础较(jiào)强(qiáng)，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的(de)服务(wù)，第三方销售渠道(dào)线上渠(qú)道(dào)较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网平台流量形成(chéng)显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商(shāng)是以线(xiàn)下营业(yè)部为抓(zhuā)手，对权益类(lèi)产(chǎn)品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售市场，主要(yào)还是在银(yín)行渠道(dào)和头部互(hù)联网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视(shì)的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来(lái)，马太(tài)效应依然是基金销售行业所(suǒ)面(miàn)临的(de)重要(yào)趋(qū)势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的公募基(jī)金销售保有量数据显示，一季度，三(sān)方机构销(xiāo)售(shòu)增长最(zuì)为明显，互(hù)联网(wǎng)流量优势继续(xù)发力，银(yín)行、三方、券商(shāng)代(dài)销占(zhàn)比已从(cóng)过(guò)去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立(lì)基金销售渠(qú)道中，头部机构(gòu)竞争优势更(gèng)为突(tū)出。截至今年一季度末，公募(mù)基(jī)金销售保(bǎo)有规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿非货(huò)币市场公(gōng)募基金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁基金、天(tiān)天(tiān)基金、腾安基(jī)金合计保(bǎo)有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的(de)泛华普益基金销售有限公司(sī)，其非(fēi)货(huò)币(bì)市场公募(mù)基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十(shí)分明显，未上(shàng)榜的独立基(jī)金销(xiāo)售机构保(bǎo)有规(guī)模则更少。三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹p>

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家(jiā)基金销售机构的代销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只以上(shàng)，与此同(tóng)时，也(yě)有111家基金(jīn)销售机构(gòu)代销数量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在115家独立(lì)基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家(jiā)目(mù)前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年来(lái)基金销售行业(yè)分(fēn)化更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小(xiǎo)型基金销三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹售机构在行业(yè)大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)向中国证券(quàn)监督(dū)管理委员会提(tí)交(jiāo)了注销公募(mù)证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的申请(qǐng)，根(gēn)据(jù)《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证(zhèng)券投资(zī)基金销售机构(gòu)监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基(jī)金(jīn)销售有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂出(chū)了(le)注销永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服务(wù)有限公司公募证券(quàn)投资(zī)基(jī)金销售业务(wù)许(xǔ)可证的公(gōng)示。永(yǒng)鑫保险销售也(yě)是目前(qián)第一(yī)家主动注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有不少基(jī)金(jīn)代销机构由于经营困难等原(yuán)因，主动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都(dōu)选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规(guī)等原因被吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销上海久富财富(fù)基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基金(jīn)、大泰金石基金等第三(sān)方代销机构也(yě)被吊销了牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严监(jiān)管态(tài)势下，未(wèi)来(lái)基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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