周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续(xù)递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么(me)多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng张镇风现在干嘛呢张镇风现状简介，张镇风现在在干嘛)头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们(men)演出的观(guān)众也(yě)在(zài)快速(sù)增长，音乐节的(de)票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人意料的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万张镇风现在干嘛呢张镇风现状简介，张镇风现在在干嘛人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费张镇风现在干嘛呢张镇风现状简介，张镇风现在在干嘛圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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