周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门(mén)票的价(jià)格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记者几年(nián)前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在(zài)数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到(dào)。这(zDHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品hè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白(bái)。在票(piàDHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品o)务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)1DHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品8岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能(néng)值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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