唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速(sù)启(qǐ)动了三四个不(bù)同的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东、北非等(děng)地市场200克等于多少毫升水，200克是多少ml水，目前均已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项目的(de)领头(tóu)人均(jūn)被(bèi)视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至(zhì)还包(bāo)括(kuò)唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是(shì)唐岩押注(zhù)出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度(dù)上来说(shuō)，在国内社交格局基本(běn)已定、监(jiān)管不断(duàn)加(jiā)强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优势让它在(zài)成立之初迅(xùn)速积(jī)累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅，随(suí)后(hòu)又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的(de)用户体量成功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连(lián)续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更(gèng)何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机(jī)四伏。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成立12年(nián)，主力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出(chū)现下滑，2022年四(sì)季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商(shāng)直播(bō)强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别(bié)的情感，整个(gè)公司都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回(huí)归后，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京互联网(wǎng)行业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在(zài)工(gōng)位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同(tóng)量级(jí)企业(yè)里依旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年年(nián)会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增效(xiào)大旗(qí)缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这(zhè)项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次(cì)性包下(xià)了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子结(jié)束了。回归的唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的(de)业务层(céng)会议上，直接(jiē)听取来(lái)自一线的汇(huì)报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚至在(zài)会议(yì)上怒斥相关负责人(rén)。类(lèi)似情况在此前王力(lì)任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资(zī)深员(yuán)工(gōng)向时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的需求随(suí)着会议(yì)袭来，张超现在(zài)每天最(zuì)早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻(qī)子张(zhāng)思川。她(tā)被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工(gōng)作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部(bù)门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩(yán)接手了(le)陌陌创(chuàng)新事业(yè)部(bù)，并在公(gōng)司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会(huì)随(suí)之而来。张超(chāo)告诉时代(dài)财经(jīng)，如(rú)果不是(shì)唐岩(yán)的回归，他(tā)极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系(xì)列举措，打(dǎ)消了(le)他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意(yì)跟着唐(táng)岩(yán)一起(qǐ)干，起码大(dà)方(fāng)向上感觉不会出(chū)错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几年我(wǒ)基本(běn)没有接触(chù)过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人(rén)与职业经(jīng)理人(rén)的区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按(àn)部就班。唐(táng)岩通过(guò)自己(jǐ)的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对(duì)等众多新项(xiàng)目(mù)，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败(bài)

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如(rú)今活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必然。可(kě)问题(tí)在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启出海战(zhàn)略能(néng)否成功，还要打上一(yī)个(gè)问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于(yú)文化差异(yì)，以及较发达(dá)地(dì)区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态，这(zhè)些应(yīng)用并没(méi)有打开海外陌(mò)生人社交市(shì)场(chǎng)大(dà)门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在(zài)东南(nán)亚(yà)、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出(chū)海红利(lì)之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运(yùn)营(yíng)等多个方(fāng)面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火(huǒ)种(zhǒng)的(de)是陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起(qǐ)一个50余人的出海业(yè)务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的(de)出海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开(kāi)市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可(kě)以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向(xiàng)时(shí)代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部(bù)分收益(yì)用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示公司(sī)采取了降低分(fēn)成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个收购而来的(de)探探海外(wài)版还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟200克等于多少毫升水，200克是多少ml水。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于(yú)公司战略失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理层对于出(chū)海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长一(yī)段时间内，公(gōng)司出海产品的优(yōu)先级都要低于(yú)其他国内(nèi)创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了(le)十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因为我觉(jué)得国(guó)内市场还(hái)没有到一个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国(guó)市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一(yī)个(gè)印度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了(le)最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的(de)，已是(shì)一个(gè)群狼环绕的(de)红(hóng)海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大(dà)各(gè)方(fāng)资(zī)源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下(xià)陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛(sài)道眼前的(de)限制和天花(huā)板，留(liú)给(gěi)其(qí)试(shì)错和调整的时间已经(jīng)不(bù)多(duō)了。

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