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鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四(sì)月(yuè)，B站好像都(dōu)站在名(míng)为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动(dòng)态回应停(tíng)更(gèng)传言，他没有停更，但确(què)实(shí)比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视(shì)解说(shuō)本(běn)来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与广告投放相关的环境问题(tí)所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又(yòu)该如何，才能养活自己与(yǔ)团队(duì)呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的木鱼水(shuǐ)心四(sì)个(gè)月没广(guǎng)告(gào)，上则商单是奔驰(chí)

　　拥有1023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视(shì)区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风格(gé)深受观众喜爱(ài)，一千(qiān)多则(zé)投稿中近半作品播(bō)放量超过百万次(cì)。其解说(shuō)的(de)《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关(guān)视(shì)频播放量，甚(shèn)至(zhì)已超千万。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不(bù)到广告了(le)？

　　木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心的更(gèng)新(xīn)频(pín)率并不算太高(gāo)，过去一整年他(tā)更新了(le)57支作品，平均下来基本做到(dào)周更(gèng)。但考虑到其作品(pǐn)几乎(hū)都(dōu)是30分(fēn)钟以上的长视频(pín)，甚至有不少视(shì)频“长度以小时计”。这(zhè)样看来，木鱼鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读水(shuǐ)心和他(tā)的(de)团队已(yǐ)是非常勤奋。值得一提的是，过(guò)去一(yī)年他(tā)几(jǐ)乎放弃(qì)了热(rè)点(diǎn)，专注于《水浒(hǔ)传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天的(de)时间里(lǐ)木(mù)鱼水心并未(wèi)更(gèng)新，由(yóu)此引发了坊间关于其停更的猜(cāi)测(cè)。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传闻并否认了(le)“停更”的说法(fǎ)，表示正在打(dǎ)磨(mó)新作品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止(zhǐ)，四个多(duō)月(yuè)没有接到广(guǎng)告，B站的创作激(jī)励，还不够(gòu)付(fù)办(bàn)公室房租。“现在基本是(shì)‘用(yòng)爱发电’，去年一(yī)整年更新(xīn)《水(shuǐ)浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠创作激励养不活创作者(zhě)”几(jǐ)乎已是(shì)B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广告商单才(cái)是(shì)创作(zuò)大头。

　　但木(mù)鱼水心说(shuō)，他已经四个月没(méi)有接广告了，那他上一(yī)次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影(yǐng)指(zhǐ)南(nán)，奔(bēn)驰(chí)广告(gào)就(jiù)是植入(rù)在这则(zé)视频(pín)中。据花火后台数据，木鱼水(shuǐ)心的(de)植(zhí)入视频报(bào)价在三十(shí)几(jǐ)万、定制视频(pín)约要四十(shí)几(jǐ)万(wàn)，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主怎么就(jiù)接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上(shàng)个月末(mò)，知名广告人“姜茶茶(chá)”在小号上发布(bù)的文章《今年(nián)，百万(wàn)粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外(wài)广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年(nián)，中国互联网广告市场规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次(cì)出(chū)现负增长(zhǎng)。当广告主的(de)可支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场(chǎng)洞察(chá)》指出(chū)，消费(fèi)不增长(zhǎng)对营销(xiāo)的转化要求进一步提升，广告营(yíng)销面临突破和变革的要求(qiú)。因此(cǐ)，找到细分(fēn)赛道上更垂直或者更接(jiē)近消费者的(de)博主成为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有一(yī)份来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证这一(yī)点。其(qí)2022年财报信息(xī)显示(shì)：随着年龄增长，B站用(yòng)户不(bù)仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领(lǐng)域(yù)，还逐渐(jiàn)展现(xiàn)出对汽车(chē)、家装(zhuāng)、家电(diàn)等(děng)新领域(yù)的消(xiāo)费需求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站进行合(hé)作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容的VV数(shù)（视频播放(fàng)次数(shù)）增长，均超过了(le)100％。以其(qí)中的汽车(chē)区UP主为例，接单人数同(tóng)比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　但显然，影视解(jiě)说在商(shāng)业(yè)化上(shàng)并不是一个(gè)很垂(chuí)直的(de)赛道。无(wú)独(dú)有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前透露很久没(méi)有商品方找他们打(dǎ)视频(pín)广告(gào)了。

　　按照(zhào)一(yī)般思路推断，影(yǐng)视类解(jiě)说最对口的(de)可能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今年影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现在影视(shì)项目(mù)很多，数(shù)量是超过去年的。”但整体预算变少的情况下(xià)，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对(duì)于(yú)投头部UP会更(gèng)谨慎一些(xiē)。

　　上述(shù)负责人(rén)表示，影视类投放主要是口碑营(yíng)销，不能直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降价了，去(qù)年特别(bié)差，今(jīn)年就想多接点（广告(gào)）。” 该(gāi)负(fù)责人认为，目前（UP主商业化(huà)）最(zuì)好的状态要么(me)就(jiù)是缩(suō)小团队，要么(me)就(jiù)是再(zài)找点别(bié)的经营方向(xiàng)，头(tóu)部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主养不活自己(jǐ)可(kě)能(néng)并非是平台(tái)的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前(qián)景一定程(chéng)度上(shàng)和(hé)该领域内的品(pǐn)牌数量(liàng)和(hé)竞争情况有关，比如美(měi)妆、科技、汽车其实都属于优质的(de)变现内容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴(kǎi)告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高(gāo)，海(hǎi)量博主争夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这种最(zuì)终资源(yuán)其实都集中在头部博主。而(ér)美妆品(pǐn)牌数量多，中腰部博主(zhǔ)也(yě)能接(jiē)到广告(gào)，这(zhè)就(jiù)是一个更普适的(de)赛道(dào)。”

　　不(bù)过也(yě)有观(guān)点认(rèn)为，不少(shǎo)UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更(gèng)多还是看目标受众，也就(jiù)是粉丝量级和(hé)他的(de)购买(mǎi)能力是否足够，如果回(huí)归到这两(liǎng)点，当一个创作者覆盖(gài)的粉丝足(zú)够多，赛道(dào)就不是根本(běn)问题(tí)了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到(dào)商单(dān)可能和(hé)个人内容(róng)规(guī)划(huà)有关，也许没有(yǒu)碰到合(hé)适的广(guǎng)告(gào)。

　　离钱(qián)远的内(nèi)容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想(xiǎng)要变现主要有三(sān)大(dà)路径：商(shāng)单推广、付(fù)费/打赏(shǎng)、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内容本身行业的属性(xìng)和影视类商(shāng)单性价比问题，影视区尤其是(shì)解说(shuō)类UP主(zhǔ)靠(kào)广告商单维(wéi)持生计的难(nán)度在近两年指数级上升。

　　那(nà)对(duì)于木鱼水心这样(yàng)的优质内容(róng)创作者而言，剩下的两条路能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答(dá)案(àn)是(shì)“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境(jìng)中，“内容(róng)付费(fèi)”往往被称为“知(zhī)识付费”，这二(èr)者之间的差异(yì)是整个(gè)内容变现(xiàn)环境的缩(suō)影。最早研(yán)究中产阶(jiē)级的学(xué)者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读产(chǎn)阶级正是(shì)通过对(duì)理性和(hé)效率的追求，建构出新(xīn)的时间观念(niàn)来(lái)形成并定义自(zì)己的文化。这段话(huà)投(tóu)射到(dào)我们当(dāng)代人的(de)内容消费中便是各种知(zhī)识付费类内容(róng)。比起娱(yú)乐(lè)、兴趣类，具有工(gōng)具属性的知识(shí)类内(nèi)容往(wǎng)往被视(shì)为(wèi)“更有用”的东(dōng)西，更容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中国(guó)知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约(yuē)70倍，罗(luó)振宇和樊登(dēng)读书会等IP都(dōu)是这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进(jìn)行付费变现(xiàn)的成(chéng)功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦(jǐn)上添花，不是主要(yào)盈利渠道，除(chú)非《反派影(yǐng)评(píng)》那种用户特(tè)别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视(shì)频单(dān)期付费(fèi)，但截至(zhì)目前这一功能(néng)却并未(wèi)见到推广，以此为主要(yào)变现途径的UP主也(yě)几乎没有，可(kě)见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生(shēng)存状况经(jīng)常被拿来(lái)与国(guó)内(nèi)对比，近日“停(tíng)更近两年，李子鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读柒的(de)YouTube频道还能(néng)月入几(jǐ)十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创(chuàng)作(zuò)者提供了多(duō)种变现方(fāng)式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通过发布内容创造(zào)收(shōu)入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可达(dá)到165美(měi)元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜(bǎng)榜(bǎng)首的(de)博(bó)主年收(shōu)入达(dá)2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数(shù)字与(yǔ)B站的(de)平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示(shì)，2022年其净(jìng)亏损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元(yuán)，其中包括在直播和广告业务中给UP主的(de)激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年(nián)以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主在(zài)社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道(dào)B站的具体现金激励(lì)算(suàn)法，后(hòu)台也只给出了(le)内容质量、观看时长等(děng)计算维度，“所(suǒ)以我(wǒ)大多数(shù)时候只能靠体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？