唐岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启动了三四个不(bù)同的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到(dào)立项阶段。这(zhè)些项目(mù)的领头(tóu)人均被视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心(xīn)的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交格局基(jī)本已(yǐ)定、监(jiān)管不断加(jiā)强的(de)当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立(lì)至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优势让(ràng)它(tā)在成立(lì)之初迅速(sù)积(jī)累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀(xiù)场(chǎng)直播(bō)，依靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌(mò)现金(jīn)流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量(liàng)标准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能(néng)做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年(nián)下(xià)滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在(zài)走(zǒu)向(xiàng)暮年(nián)。对(duì)此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没有什么(me)特(tè)别的(de)情(qíng)感，整个(gè)公司都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静地(dì)接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文(wén)集(jí)团(tuán)，将(jiāng)产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产(chǎn)品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可(kě)惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规(guī)模裁(cái)员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌(mò)陌员工(gōng)的(de)第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂“小而美(měi)”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超对(duì)时代(dài)财(cái)经表示，“曾经七点一(yī)过，领导(dǎo)就不可能(néng)在(zài)工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上(shàng)季(jì)度奖金，虽(suī)然比不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等大厂，但(dàn)在同量级(jí)企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联(lián)网大厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班(bān)到(dào)日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这(zhè)场(chǎng)盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会议(yì)上(shàng)，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似(shì)情况在此前王(wáng)力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时(shí)代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而(ér)下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多了起(qǐ)来(lái)。大(dà)量的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张超(chāo)现在(zài)每天最早也要九点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了(le)大规(guī)模的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购(gòu)等工作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公司内部(bù)发(fā)起(qǐ)三次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创(chuàng)意(yì)，试图(tú)从中(zhōng)孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时(shí)代财(cái)经，如果不是(shì)唐岩(yán)的(de)回(huí)归，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头。他希望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格(gé)魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针见(jiàn)血地指出问(wèn)题核心所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也(yě)都很透(tòu)彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入职这么(me)几(jǐ)年我(wǒ)基本没有接(jiē)触过(guò)王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是创始人与职(zhí)业经(jīng)理人的区别(bié)。前(qián)者往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今(jīn)该APP仅获(huò)得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新(xīn)事(shì)业部自成立(lì)以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩(yán)将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实属必然。长征有多长公里 红军长征一共用了几年可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别(bié)推出自(zì)己的(de)英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然(rán)而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区(qū)相对老旧的产品形态(tài)，这些应用并没(méi)有(yǒu)打开海外陌生(shēng)人社交市(shì)场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地(dì)化运营等(děng)多(duō)个(gè)方面均处于劣势，最后(hòu)也(yě)以失败告(gào)终。

　　唯一至今(jīn)留有火(huǒ)种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没有同类竞(jìng)品的(de)情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场。据(jù)内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至少(shǎo)可以排到中东长征有多长公里 红军长征一共用了几年市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结(jié)构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高(gāo)，但其绝大部(bù)分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一(yī)来产品(pǐn)便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾(céng)表示(shì)公司采取了(le)降低分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚等东(dōng)南(nán)亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的(de)优先级都要低于(yú)其他国内(nèi)创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个(gè)海外(wài)业务(wù)只投了十几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市(shì)场(chǎng)还没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国(guó)市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市(shì)场(chǎng)有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商冲向社交赛(sài)道以来(lái)，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的(de)，已是(shì)一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌必须加大各方(fāng)资源投(tóu)入(rù)，在奋力突破文(wén)化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才(cái)有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为(wèi)最(zuì)后(hòu)的底(dǐ)牌(pái)，当(dāng)下陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留给其试(shì)错和调(diào)整的(de)时间已经不(bù)多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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