周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮助各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟北京市有几个区，北京市有几个区,都叫什么后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们(men)演出(chū)的(de)观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节北京市有几个区，北京市有几个区,都叫什么p>

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会对比国(guó)外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了。

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