Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字(zì)广(guǎng)告(gào)工具，因为它(tā)们拥有庞(páng)大的受众和(hé)详(xiáng)细的目标(biāo)选择。在制定(dìng)Facebook广告(gào)策略时，将创造力(lì)与数据洞察力相结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重(zhòng)要。然而(ér)，实现这一点并坚持(chí)到底可能比听(tīng)起来更(gèng)复(fù)杂。成(chéng)功(gōng)需(xū)要触及(jí)驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗(lǎng)朗上(shàng)口的东西并不(bù)能减少点(diǎn)击量(liàng)——你(nǐ)必须两(liǎng)者兼而有之才能获得(dé)点(diǎn)击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多(duō)关于有效(xiào)提(tí)高参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解你的受众是(shì)任何成功的营销或(huò)广告活动的(de)第一(yī)步。使(shǐ)用(yòng)有关客户的可用数据和(hé)有关产(chǎn)品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在(zài)买(mǎi)家在整个购买过程中的需求(qiú)。

1.了解受众对你(nǐ)的产品定(dìng)位的价值观，以使你的广告符合他(tā)们(men)的需求。

2.了解(jiě)谁在(zài)阅读你的广告以及他们的(de)需求(qiú)，可(kě)以突(tū)出(chū)他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么(me)对你的观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的(de)点击(jī)量和更多的转化率。

深入研(yán)究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本(běn)身就是一项(xiàng)技(jì)能。一(yī)旦你很好地(dì)处理(lǐ)了这方面的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告(gào)可以帮助你的(de)品牌创建引人注目的(de)活动(dòng)，以吸引力(lì)和清晰度的正确(què)组合(hé)吸引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点(diǎn)击的两个最重要的因素(sù)：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供(gōng)了(le)格式化广告的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声音(yīn)还(hái)是文字(zì)，都有一种(zhǒng)格式可以帮(bāng)助(zhù)你实(shí)现营销目(mù)标。企业(yè)应该使(shǐ)用各种各样(yàng)的广(guǎng)告，因为每个(gè)人都不同地参与广(guǎng)告。虽(suī)然有些人更(gèng)喜欢视频演(yǎn)示，但另(lìng)一些人更喜欢(huān)伴(bàn)随(suí)着扎实(shí)视(shì)觉效(xiào)果(guǒ)的(de)文字。尝试各(gè)种形式可(kě)以让你的(de)企业(yè)深入了(le)解(jiě)吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片(piàn)广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用(yòng)高质量的(de)单一(yī)图像(xiàng)来展示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来(lái)很快，使您能(néng)够突出显示(shì)特定的产(chǎn)品，帮助它在(zài)订阅(yuè)源中脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片还可以展示多个(gè)图像。这(zhè)种格式可以拍摄你已(yǐ)经拥有(yǒu)的(de)图像，添加运(yùn)动(dòng)和声音来创(chuàng)建一个可以(yǐ)在设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片(piàn)制(zhì)作也很(hěn)容易，成本比视频低，加载速(sù)度比(bǐ)视(shì)频广告快(kuài)5倍。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式(shì)，这(zhè)种(zhǒng)格式非常(cháng)适(shì)合拥有(yǒu)简单易懂产品的企业(yè)，尤其(qí)是初创企业或有(yǒu)预算的企业。

如(rú)果你仍(réng)在通过广告收集(jí)数据，从(cóng)这里开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪(nǎ)些(xiē)照片、措(cuò)辞等最有效），然(rán)后(hòu)再转向更昂(áng)贵、更高级(jí)的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行(xíng)业。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创(chuàng)建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也(yě)可以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览(lǎn)量比其(qí)他广(guǎng)告(gào)格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视频展示(shì)的产品，那么很容(róng)易获得创(chuàng)意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂的(de)服务(wù)，一个流行的想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你的公司的视频。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

就像静态广告一样，你可以也应该(gāi)尽(jǐn)快测试(shì)视频广告。虽(suī)然视频广(guǎng)告通常无论是哪种类型(xíng)的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍然值得与静(jìng)态广告一起测试，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无(wú)论你是一家初创公司还是更成熟(shú)的公司，视频都是值得的。另一个(gè)提示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集(jí)格式(shì)允许营(yíng)销人员在一个(gè)广告中展示多达(dá)10张照片和(hé)视频(pín)。

每个(gè)图片或视频都(dōu)有自己(jǐ)的链接(jiē)，可(kě)以将潜在买家直接带到登录页(yè)，以提供有关(guān)促销、产品细节或服(fú)务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告相关的一系列事(shì)件。旋转木马(mǎ)广告(gào)将内容浓缩为一个广告，同时(shí)也为(wèi)用户提(tí)供了(le)点击图片与您的品牌互(hù)动(dòng)的机会。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意整体主题(tí)是(shì)户外(wài)的，但(dàn)每张图(tú)片(piàn)都有自己的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示单个产品的(de)不同角度、显示(shì)多个产品、显示流程，并在用户浏(liú)览幻灯片(piàn)时提供(gōng)参与度。如果(guǒ)你的产品或服务有(yǒu)多(duō)种(zhǒng)用途，这是传达你(nǐ)信息(xī)的最佳广告格(gé)式(shì)。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介绍视频(pín)浏览产品，并(bìng)配以网(wǎng)格布局的一系列产品(pǐn)图(tú)像(xiàng)。最初的视频(pín)重点介(jiè)绍了您在活动(dòng)中推广的产品系列。当用户单(dān)击时，他们可以在快速(sù)加载页面(miàn)上浏览集合中的(de)产品。链接可使客(kè)户从发(fā)现到(dào)浏览(lǎn)再到购买的过程(chéng)无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设备上点(diǎn)击你的(de)广告(gào)后打开的全屏体(tǐ)验(yàn)。这(zhè)是(shì)突(tū)出您的产品和(hé)服务的(de)好方法(fǎ)。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)

一个(gè)系列(liè)最适合有产品目录展示的电子商(shāng)务品(pǐn)牌(pái)。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建(jiàn)了一个店面(miàn)，其中(zhōng)有四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关(guān)商品进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频(pín)广(guǎng)告提供动态体验。该(gāi)选项使用同一广告(gào)的不同变体为观众定制广告——您的团队使用(yòng)单(dān)个(gè)图像或视频(pín)和其他文(wén)本选项(xiàng)创建广告(gào)。该平台(tái)通(tōng)过(guò)使用文本组合自动创建(jiàn)不同的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个(gè)过程可(kě)能包括调(diào)整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突(tū)出(chū)广告。广告的(de)组成(chéng)变化可能包括标签、显示相关评(píng)论和不同的文(wén)本组(zǔ)合，以(yǐ)创建引人入(rù)胜的标题(tí)。然后，脸(liǎn)书向(xiàng)用户显(xiǎn)示个性化广告，预(yù)计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像上面(miàn)的(de)一(yī)种广告格式。但是，它会根据用户(hù)进行更改。你可(kě)以在这里(lǐ)学习(xí)如何(hé)创建动态广告。

何时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公司(sī)管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种(zhǒng)广告(gào)类型。此外，这种形式(shì)最适(shì)合那些对同一产品(pǐn)或服务的受众略有(yǒu)不同(tóng)的人(rén)。此外，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示(shì)的(de)广告创意需要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营销(xiāo)人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些因素可(kě)以(yǐ)带来(lái)成(chéng)功的(de)活动和用(yòng)户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户(hù)滚动(dòng)时快速(sù)扫描的，因(yīn)此请保(bǎo)持主要文本的简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个字符(fú)以内(nèi)，以(yǐ)避免(miǎn)被(bèi)截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受(shòu)众的人口统计数据(jù)。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或(huò)行为(wèi)来(lái)确定他们的目标(biāo)？

如果是(shì)，请在主要文本中(zhōng)突出(chū)显(xiǎn)示这(zhè)些(xiē)关键(jiàn)元(yuán)素。吸引消费者购买你的产品需要(yào)有意(yì)义的文字来满足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以前对你的(de)产(chǎn)品感兴趣的消费(fèi)者重新推销，直(zhí)接写信给观众都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广告(gào)时，选择(zé)独(dú)特的(de)媒体资产并(bìng)代表您的(de)品(pǐn)牌。真(zhēn)实(shí)的内容在吸引用户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在(zài)种族和性别方面是多样化(huà)的——在营销你的品牌和与目(mù)标(biāo)受众建立联(lián)系时，包容(róng)性(xìng)和代表性很重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题(tí)应该(gāi)是对行(xíng)动号召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载免费目(mù)录(lù)、查看独家交易或了(le)解有关收藏(cáng)的更多详(xiáng)细信息(xī)。一定要在标(biāo)题中突(tū)出显示(shì)特价商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截(jié)断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在(zài)购物之旅中与消费者见面(miàn)。如果他们浏览一(yī)个(gè)产品(pǐn)系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们(men)的新产品”之类(lèi)的CTA会激(jī)发人们对该品牌的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费试用、目录或独(dú)家交易都(dōu)是与观众互动的(de)机(jī)会。使(shǐ)用“立即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子(zi)商务零(líng)售商来说很有价值，而“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对于为潜(qián)在客户创(chuàng)造无缝体验至关重要。登录页(yè)必(bì)须与广告相关，无(wú)论是产品详细信息页还是(shì)潜在客(kè)户捕获页。向消费者(zhě)提供他(tā)们想(xiǎng)要探索您的产品或服务的(de)信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步(bù)是(shì)至(zhì)关重要的。为(wèi)移动用户优化目的地页面，这意(yì)味(wèi)着内容会(huì)立即加载(zài)，用(yòng)户可(kě)以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很(hěn)有效(xiào)。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受(shòu)众为(wèi)大小企(qǐ)业带来收(shōu)入。因此，从(cóng)长远来看(kàn)，花时间(jiān)制作能(néng)够产生点击量的广告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格(gé)式来点击，同时积极参(cān)与受(shòu)众的兴趣(qù)。

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