周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在(zài)痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内(nè晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好i)，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小白。在(zài)票(piào)务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节(jié)入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好)靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的(de)话(huà)，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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