今年以来基(jī)金(jīn)代销机构被基金公司解约(yuē)的(de)情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多家(jiā)基金公(gōng)司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。而(ér)从机构类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构居多，此(cǐ)外，也(yě)有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近(jìn)年来由于经(jīng)营不善或违规(guī)，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售机构(gòu)主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基金(jīn)销售机构(gòu)之间的合(hé)作本(běn)就(jiù)是双向选(xuǎn)择，在(zài)高质量(liàng)发(fā)展背景下，基金公(gōng)司严格(gé)筛选代(dài)销(xiāo)机(jī)构也(yě)是(shì)降本增效的(de)主(zhǔ)流选择。未来，基金代(dài)销(xiāo)行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持(chí)续(xù)。

　　公募密集(jí)终止(zhǐ)与基金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布(bù)公告，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗下基金(jīn)的相关销售业务。值得注(zhù)意的是，今年以来(lái)，还(hái)有方正富邦基金、平(pín狗狗临死前为什么嚎叫，狗狗临死前放不下主人的表现g)安基金，以及海(hǎi)富通(tōng)基金停止了与浦领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金(jīn)销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售(shòu)公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保(bǎo)险(xiǎn)代理有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理(lǐ)公(gōng)司(sī)旗下所有(yǒu)公(gōng)募(mù)基金(jīn)。自公(gōng)告之日起，上(shàng)述公司不再办理本公司(sī)旗(qí)下(xià)基金的开户、认(rèn)购(gòu)、申购(gòu)等基金买(mǎi)入的相关业务，只保留赎回(huí)业务，直至所(suǒ)有客户(hù)赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银(yín)基金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机(jī)构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增(zēng)与(yǔ)民商基金的销(xiāo)售(shòu)合(hé)作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代(dài)销机(jī)构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)合计(jì)7家独立基金销售机构(gòu)的合(hé)作；3月，有8家基金公司(sī)终止了(le)合计17家(jiā)独(dú)立基金销售机(jī)构的代(dài)销合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计6家独立(lì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止了(le)合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金(jīn)销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公(gōng)司(sī)最多，年内已有5家；而(ér)基金公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金(jīn)代销机构解除合作关系(xì)，目(mù)前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降本增效(xiào)

　　整体来(lái)看，前述被解约(yuē)的(de)基金(jīn)销售机构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销(xiāo)机构(gòu)数量(liàng)增多及监(jiān)管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对于代销机构的选择标准也在(zài)提高。在高(gāo)质量发展(zhǎn)背景下(xià)，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代(dài)销机(jī)构，也是实现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示(shì)，基金公司终止与销售机(jī)构(gòu)的(de)合作，无非是以下三(sān)种情况：一(yī)是基(jī)金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基(jī)金(jīn)销售贡献不大；二是(shì)受到监(jiān)管处罚(fá)；三(sān)是(shì)销(xiāo)售机(jī)构主业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些(xiē)。”但该内(nèi)部人员也坦言，今(jīn)年以来(lái)权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾(wěi)部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多(duō)销售(shòu)合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券(quàn)董事(shì)总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司(sī)终止与代销机构的合(hé)作，通常是(shì)基(jī)金代销机构销售能力(lì)较弱，且又受到(dào)监(jiān)管的处(chù)罚，就会很(hěn)果断地解除合作关系。“基金公司与基(jī)金代销机构的合作(zuò)是市(shì)场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维护成本与合作的潜力(lì)，基金(jīn)公司会依据自(zì)身的发展状况有选择(zé)的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一(yī)家公募公(gōng)司渠道负(fù)责(zé)人透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完(wán)整的基金销售评估(gū)办(bàn)法，比如基(j狗狗临死前为什么嚎叫，狗狗临死前放不下主人的表现ī)金销(xiāo)售保有规模、机构成立(lì)时间、综合能力，以及与哪些公司合(hé)作(zuò)等都是考核(hé)的(de)要素，其中，要求其(qí)公(gōng)募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要对(duì)接系(xì)统，每年要付出(chū)系统维护成本，很多销售公司(sī)一(yī)年的保有量(liàng)也没有多(duō)少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖(gài)不了成(chéng)本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金(jīn)公司与基(jī)金(jīn)代销机构的合作是(shì)双向(xiàng)选择，基金公司希(xī)望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强的机构合作(zuò)，头部(bù)代销(xiāo)机构(gòu)也会对基金公司的投(tóu)研(yán)能力，管(guǎn)理规模，也有(yǒu)一(yī)定(dìng)的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某基(jī)金研究人士称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收(shōu)类产(chǎn)品的服务，第三方销(xiāo)售(shòu)渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是(shì)蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天(tiān)天等互(hù)联网平台(tái)流量形成显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而(ér)券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市(shì)场，主要(yào)还是在银(yín)行渠道和头部(bù)互联网公(gōng)司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰(tài)或将持续(xù)

　　近(jìn)年来，马太效(xiào)应依然(rán)是基金销售行业所面临的重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公(gōng)布的公募基金(jīn)销售(shòu)保有量(liàng)数据显示，一(yī)季度，三方机(jī)构(gòu)销售增长最为明显，互(hù)联网流量优势继续发力，银行(xíng)、三方(fāng)、券商(shāng)代(dài)销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)渠道(dào)中，头部机构(gòu)竞争优势更(gèng)为(wèi)突出。截(jié)至今(jīn)年一季度末(mò)，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其非(fēi)货币市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十(shí)分明显，未(wèi)上(shàng)榜的独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在(zài)全市(shì)场(chǎng)473家基金代(dài)销机构(gòu)中，目(mù)前共有26家(jiā)基金销售机(jī)构的代销基金数量在7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有111家基(jī)金销售机构(gòu)代(dài)销数量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在115家独立基金销售机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟(gēn)1家(jiā)基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些(xiē)年来(lái)基(jī)金销售行业分化更趋(qū)明显，不(bù)少中小型基金销(xiāo)售(shòu)机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向(xiàng)中国证券(quàn)监督管理委员会(huì)提交了注销(xiāo)公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务许可(kě)证(zhèng)的申请(qǐng)，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募(mù)集证券投资基金销售机构监督管理办法》等(děng)有关规定，中国证券监(jiān)督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)公募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出(chū)了注(zhù)销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限(xiàn)公司公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目前第一家主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照(zhào)的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代销机(jī)构由于经营困难等原因，主动注(zhù)销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基(jī)金(jīn)、科地(dì)瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金等多(duō)家(jiā)机构都选择主(zhǔ)动注(zhù)销基金代(dài)销牌(pái)照。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是(shì)由于(yú)违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证(zhèng)监局(jú)发布消(xiāo)息(xī)，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大泰(tài)金石基金等第三(sān)方代(dài)销机(jī)构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，严监(jiān)管态势(shì)下，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 狗狗临死前为什么嚎叫，狗狗临死前放不下主人的表现