周嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量(liàng)大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综艺走特朗普是哪个党派的 特朗普是美国第几任进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于特朗普是哪个党派的 特朗普是美国第几任54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的(de)前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起特朗普是哪个党派的 特朗普是美国第几任(qǐ)音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格的打磨上了(le)。

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