周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的(de)音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价(ji谢霆锋资产有百亿吗à)求(qiú)票”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票(pi谢霆锋资产有百亿吗ào)、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味(wèi)着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十(shí)个(gè)品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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