东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠(kào)的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不(bù)时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎(zěn)么(me)保证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价格(gé)，那(nà)是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车(chē)向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾(j102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码īn)披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就(jiù)是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用高密度排班(bān)来(lái)提高(gāo)飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这(zhè)些年，春(chūn)秋(qiū)的差(chà)评是真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱(qián)一半是(shì)赚(zhuàn)的(de)，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那还能102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码走远吗？

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