周嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一(突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么yī)届时，科(kē)切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切拉突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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