东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会(huì)比(bǐ)其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在(zài)飞机(jī)上你要(yào)是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终(zhōng)极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途(tú)直航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一张，要(yào)是(shì)民(mín)航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部(bù)分航线都是来往(wǎng)二三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非核心(xīn)陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么，陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么歌城市可以获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的(de)确(què)做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么，陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么歌得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能(néng)走远吗？

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