今年以来(lái)基金代销机(jī)构被(bèi)基金(jīn)公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司发(fā)布与基(jī)金代销机构解约的公(gōng)告。截(jié)至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一(yī)提的是，近(jìn)年来(lái)由于经营(yíng)不善或违(wéi)规，已有多(duō)家基(jī)金销(xiāo)售机构主动(dòng)或(huò)被动注销牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士(shì)认为(wèi)，基金(jīn)公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金(jīn)销售机构之间的(de)合作本(běn)就(jiù)是双向选择，在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，基金公(gōng)司严格筛选代销机构也是降本增(zēng)效的主流选择(zé)。未来，基金(jīn)代(dài)销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销(xiāo)机构合(hé)作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布公告(gào)，自2023年(nián)6月9日起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基金(jīn)办理该公(gōng)司旗下基金的相关销(xiāo)售业(yè)务。值(zhí)得注(zhù)意(yì)的是，今年以来(lái)，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦(bāng)基金、平安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基金停止(zhǐ)了(le)与浦领基金的基(jī)金销售合(hé)作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金发(fā)布公告，经与北(běi)京虹点基金销售有限(xiàn)公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限公司(sī)协商一致，自(zì)2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理销售公司(sī)旗下所(suǒ)有公募(mù)基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告称，与方德(dé)保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公司、民(mín)商基(jī)金销(xiāo)售(shòu)（上(shàng)海）有限公司(sī)协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日起，上述(shù)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构将(jiāng)不(bù)再代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金(jīn)。自公告之(zhī)日起，上(shàng)述公(gōng)司不(bù)再办理本公司旗(qí)下基金(jīn)的开户、认购、申购等基金买入的相关业(yè)务，只保留赎(shú)回业务，直(zhí)至所有(yǒu)客(kè)户(hù)赎回(huí)全部份额。而(ér)在今(jīn)年4月，西部利得基金、上银基金也终(zhōng)止(zhǐ)了与民商基金的(de)基金销售(shòu)合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机(jī)构的合作关系，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈(yíng)基(jī)金、万家(jiā)基金新(xīn)增与(yǔ)民商基金的销(xiāo)售(shòu)合(hé)作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了(le)合计17家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)的代销合(hé)作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合计6家独(dú)立(lì)基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣布终(zhōng)止了合计衣服奶茶渍怎么去除 干了的奶茶渍能洗掉吗12家基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构的合作，这其(qí)中(zhōng)包括(kuò)独立基金销售(shòu)机构、银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除合作关系的基(jī)金公司(sī)最多，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而基金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基(jī)金解除合(hé)作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销(xiāo)机构解除(chú)合作(zuò)关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年(nián)2月和3月分别(bié)解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前(qián)述被解约的基(jī)金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机构(gòu)数量(liàng)增多(duō)及监管(guǎn)趋(qū)严，近几年公募基金公(gōng)司对(duì)于(yú)代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，严格(gé)筛选基金(jīn)代销机构，也是实(shí)现降本增(zēng)效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金(jīn)公司内部人(rén)员表示(shì)，基金公司(sī)终止与销售机构的合作，无(wú)非(fēi)是以下三(sān)种情(qíng)况(kuàng)：一是基(jī)金(jīn)销量一直得不到有效增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡献不(bù)大；二是受到监(jiān)管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮，理由(yóu)无非(fēi)就是这些。”但该内(nèi)部人员也坦言(yán)，今(jīn)年以来权(quán)益市场低迷，基金销售(shòu)困难也加速了(le)对尾(wěi)部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有(yǒu)太大意义(yì)，只是(shì)徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与代销机构的(de)合作，通(tōng)常是基金代销(xiāo)机(jī)构销售能力较弱，且又(yòu)受到(dào)监管(guǎn)的处(chù)罚，就会(huì)很果断地(dì)解除合作关系。“基金公司(sī)与基金代销机构(gòu)的合作是市场化的(de)，要考虑维护成本与合作的潜力(lì)，基金公司会(huì)依据自(zì)身的发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责人透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公(gōng)司，有(yǒu)一套(tào)完整的(de)基金(jīn)销售评(píng)估办法(fǎ)，比(bǐ)如基(jī)金销售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是(shì)考核的(de)要素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募基金(jīn)销售保有规模(mó)排(pái)名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机(jī)构合(hé)作(zuò)后(hòu)，需要(yào)对接系统，每年要付出系统维护成本(běn)，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也没有多(duō)少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代(dài)销机构的合作是双向选择(zé)，基金公(gōng)司希望(wàng)能有销售能(néng)力强的机(jī)构合作，头(tóu)部代销机构也会(huì)对(duì)基金公司(sī)的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此外(wài)，另据某基金研(yán)究人士称，目前基金(jīn)代(dài)销的机构主要分为银(yín)行、第三方基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构，以及券商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长固收类(lèi)产品(pǐn)的服务，第三方销售渠(qú)道(dào)线上渠道(dào)较强，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量形成(chéng)显著护城(chéng)河，随着(zhe)AI演进(jìn)，领先地位将更加(jiā)夯实，而(ér)券商是(shì)以线下营业部为抓手，对(duì)权益类(lèi)产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基(jī)金销售市场(chǎng)，主要还是在银行渠道和头部(bù)互联网公(gōng)司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持(chí)续(xù)

　　近(jìn)年来，马太(tài)效应依然是基(jī)金销售行业所面临的(de)重(zhòng)要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新(xīn)公布的公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)量数据显示，一(yī)季度，三方机构销售增长最为明显，互联网流量(liàng)优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代(dài)销(xiāo)占比已从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争(zhēng)优势更为突出。截(jié)至今年一季度末，公募(mù)基金销售保衣服奶茶渍怎么去除 干了的奶茶渍能洗掉吗(bǎo)有规(guī)模(mó)前100强中，21家独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金(jīn)、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛华(huá)普益基金销售有(yǒu)限公司(sī)，其非货币市(shì)场公(gōng)募基金保有规模为(wèi)54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市场473家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构中，目前(qián)共有26家(jiā)基金(jīn)销售机(jī)构的代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同(tóng)时(shí)，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构(gòu)代销数量不(bù)足百只。而在115家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构中，15家(jiā)代销数量在(zài)7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销不(bù)足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟(gēn)1家基(jī)金公(gōng)司合(hé)作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更(gèng)趋明(míng)显，不(bù)少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期(qī)深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中国证券监督管理委员会(huì)提交了注(zhù)销公募证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金销(xiāo)售业(yè)务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法》《公(gōng)开募集(jí)证券投资基金销售机构监督(dū)管理办法(fǎ)》等(děng)有关规定，中(zhōng)国证券监督管理委员会决定注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)服务有限公司(sī)公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售(shòu)也(yě)是目前(qián)第(dì)一家主动(dòng)注(zhù)销基金销售(shòu)牌照的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上，近年来(lái)，有(yǒu)不(bù)少基金代销(xiāo)机(jī)构由于经(jīng)营(yíng)困难等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出(chū)竞争行业。比如(rú)河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是(shì)由于违(wéi)规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富(fù)、财路(lù)基金、大泰金(jīn)石基金等(děng)第三方代销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严监管态势下，未来(lái)基金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持续(x衣服奶茶渍怎么去除 干了的奶茶渍能洗掉吗ù)。

　　编辑：舰长

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