无需出(chū)镜，无需(xū)准(zhǔn)备话(huà)术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等入(rù)账，这样的(de)带(dài)货副业你心(xīn)动(dòng)了(le)吗(ma)？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击(jī)“无(wú)人直播带货”，这(zhè)便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行(xíng)商(shāng)品(pǐn)讲(jiǎng)解(jiě)与实物(wù)体验(yàn)？直播(bō)带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但(dàn)当(dāng)前提要(yào)素消失，直播带(dài)货似乎失(shī)去了其(qí)存在(zài)的(de)意(yì)义，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货(huò)不仅实(shí)实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的(de)无人直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式(shì)

无(wú)人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大(dà)约经历了一年(nián)左右的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基(jī)本一致，技术上没(méi)有太大的(de)门(mén)槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了(le)无人直播的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先(xiān)在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰(shì)与(yǔ)食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着(zhe)重提到(dào)了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网的了(le)解(jiě)度(dù)较低，不(bù)易识破(pò)镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他(tā)们(men)不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人(rén)直播的发展的确具有先(xiān)天(tiān)优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品类，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是无人直(zhí)播(bō)盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑(jí)。

解决(jué)了(le)选品与货源(yuán)问题，开播前多(duō)发几条(tiáo)与(yǔ)带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受(shòu)众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无人直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已有的(de)直(zhí)播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与(yǔ)投射视(shì)频。达(dá)人(rén)只需用(yòng)特(tè)殊软件下载好他人(rén)完成的(de)直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单(dān)的编(biān)辑(jí)，并在(zài)直播伴侣(lǚ)进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频，调低透明(míng)度，躲避(bì)平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽然(rán)是人(rén)工操作，但一(yī)旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模(mó)式(shì)，达人无(wú)法(fǎ)编辑(jí)视频进行二度干预(yù)；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件(jiàn)的支持(chí)下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定(dìng)精确度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就(jiù)搭建(jiàn)好了(le)，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货(huò)视频将一直(zhí)播(bō)放，只(zhǐ)要用(yòng)户(hù)下(xià)单便可(kě)坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意的就是以各种手段(duàn)逃避平台的(de)监管，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花(huā)高价(jià)购(gòu)买课程学(xué)习，但(dàn)夜黑风高什么意思含义，夜黑风高啥意思并没有得(dé)到太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评(píng)论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实实(shí)在在的互动性真人带货(huò)来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一(yī)个风(fēng)口”，自然(rán)带着(zhe)强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直播带货(huò)课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其(qí)统(tǒng)一的话术(shù)基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受害者也(yě)多为该(gāi)两者。调查发(fā)现，无(wú)人(rén)直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不(bù)对(duì)板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则(zé)传(chuán)授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学(xué)生用户表示自己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到了一个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面(miàn)只(zhǐ)教了(le)基础的(de)剪辑(jí)技(jì)巧(qiǎo)和流(liú)量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对无人直(zhí)播的细节要(yào)么避重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生表示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无(wú)人(rén)为此售(shòu)后。部分课程的确(què)把所谓的(de)教程细节发(fā)了(le)出来（具体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且(qiě)大(dà)致(zhì)做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让学员在(zài)平(píng)台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重开(kāi)，重开了接(jiē)着被封。有(yǒu)学员表示，自(zì)己跟着教程大(dà)致学会了如何(hé)开(kāi)直播(bō)，但被迅(xùn)速识(shí)别不(bù)合(hé)规(guī)，试(shì)一次被(bèi)封一次——然而这(zhè)种本质(zhì)就违规的课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连(lián)糊(hú)弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自(zì)己的套路(lù)。《知识经济》联(lián)系到的一(yī)位(wèi)“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生(shēng)活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望(wàng)深(shēn)渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们(men)教的话术试(shì)图在直播间引导他人(rén)，实际(jì)上(shàng)自己(jǐ)也被“老师(shī)”的(de)话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传(chuán)授这(zhè)种手段亦是违(wéi)规的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无(wú)处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部(bù)的(de)稳定生(shēng)态(tài)以及外(wài)部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目(mù)前无(wú)人直播普遍存(cún)在着盗(dào)用他人视频(pín)来直(zhí)播夜黑风高什么意思含义，夜黑风高啥意思(bō)的(de)现(xiàn)象，对于被盗播的(de)真人主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要为自己所(suǒ)带(dài)货的产品负责，还(hái)在不(bù)知情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连(lián)带受到影(yǐng)响。与此同时(shí)，频繁被盗(dào)用形象，也(yě)将(jiāng)影响其直播(bō)的(de)积极性。

对于平台(tái)本身而言，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对(duì)于(yú)淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖直播(bō)带货、货源(yuán)更独立的(de)平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交流感，付(fù)款不发(fā)货、货不对板等问题将大大(dà)影响消(xiāo)费者的(de)消费体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视频起家(jiā)的平台(tái)，无人(rén)直播让消费者(zhě)的售前售后都无法获得(dé)保(bǎo)障，对平台的信任度降(jiàng)低，不(bù)利于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有(yǒu)平(píng)台(tái)发布系统化的惩(chéng)处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大(dà)致分(fēn)为违规(guī)警告与(yǔ)封锁(suǒ)直播(bō)间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出(chū)直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间将(jiāng)存(cún)在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违(wéi)规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对盗播(bō)、无人(rén)播(bō)等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将(jiāng)被扣除信誉(yù)分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看(kàn)到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未(wèi)来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例或(huò)处理办法实施，也夜黑风高什么意思含义，夜黑风高啥意思(yě)许将有助于更高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无人(rén)直播的未来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根(gēn)本，是(shì)由(yóu)于(yú)其被投(tóu)机(jī)滥用，以损害他人利益(yì)为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并非(fēi)是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身直播间带货(huò)，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间(jiān)长、人(rén)设(shè)稳(wěn)定且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长(zhǎng)，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电商(shāng)融合(hé)展现出了(le)优秀的范本。未(wèi)来的无人(rén)直播若能(néng)与数(shù)字技(jì)术相(xiāng)结合，也许将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工智能则可作为客(kè)服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高效和精(jīng)准，还能升级消费者的观看(kàn)体验(yàn)。

但门槛(kǎn)高、成本(běn)高与(yǔ)对(duì)技术条件的要求，都预示着该产业的(de)成熟(shú)还非(fēi)常需要(yào)时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到真人(rén)的水准。因(yīn)此(cǐ)全自(zì)动的无人直播虽然(rán)前景可(kě)观，但要想合(hé)规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道(dào)远。

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