既(jì)是(shì)响(xiǎng)应(yīng)消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布(bù)的(de)数据显示，我国2023年(nián)一季(jì)度(dù)国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和出(chū)口大(dà)幅(fú)回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发(fā)展改革委新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季(jì)度消(xiāo)费市场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码发胶必须当天洗吗，发胶怎么洗掉家电(diàn)消费(fèi)季」再(zài)次(cì)对(duì)手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨头则(zé)主要(yào)从供给端(duān)入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格(gé)战中(zhōng)，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多(duō)领券(quàn)后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台(tái)售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后(hòu)售价(jià)3749元(yuán)，而在(zài)其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最(zuì)具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季来临(lín)之(zhī)前(qián)，这是拼多多(duō)推(tuī)出(chū)的近期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐(qí)。其(qí)中(zhōng)，品(pǐn)牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来(lái)，大(dà)部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全品类(lèi)销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销发胶必须当天洗吗，发胶怎么洗掉量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便(biàn)携式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃(rán)气(qì)灶(zào)、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更(gèng)低的价(jià)格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是(shì)电(diàn)商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是(shì)持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫(yì)情中复苏的(de)大背景下，企业(yè)良性的(de)价(jià)格竞(jìng)争，不论是对经(jīng)济复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平(píng)台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可(kě)能为(wèi)经(jīng)济复苏多添一(yī)把(bǎ)发胶必须当天洗吗，发胶怎么洗掉火(huǒ)。而(ér)对(duì)消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的价(jià)格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对于拼多多、还是其(qí)他(tā)电商(shāng)平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提(tí)升(shēng)产(chǎn)品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到运输物(wù)流等全流(liú)程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升(shēng)级了物流(liú)、售后等服(fú)务体系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服(fú)务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务(wù)体系。这才(cái)是(shì)今天企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共(gòng)同需要面对(duì)和解决的问(wèn)题(tí)。

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