但更主要(yào)还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价(jià)也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了(le)，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射(shè)的(de)大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带动多(duō)少周边(biān)产业(yè)，所有的前(qián)提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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