东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过(guò)去(qù)的(de)2022年(nián)，这三大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的上(shàng)市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn佛诞是什么时候,佛诞是几月几日 佛诞是香港的劳工假期吗)是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春佛诞是什么时候,佛诞是几月几日 佛诞是香港的劳工假期吗秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李额度，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可(kě)能看到(dào)空(kōng)姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么(me)在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在(zài)过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都(dōu)高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远吗？

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