东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏qiū)航空同一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空姐推着(zhe)小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱(qián)。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的(de)日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏年(nián)里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是(shì)来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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