周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有纳粹分子是什么意思那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府纳粹分子是什么意思发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节(jié)线上(shàng)线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐纳粹分子是什么意思射(shè)的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压(yā)到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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