周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的(de)制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节天门中断楚江开的楚江指的是什么意思，天门中断楚江开的楚江指的是什么风景名胜商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的(de)门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高(gāo)。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，4天门中断楚江开的楚江指的是什么意思，天门中断楚江开的楚江指的是什么风景名胜49美元只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(há天门中断楚江开的楚江指的是什么意思，天门中断楚江开的楚江指的是什么风景名胜i)能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无(wú)论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上(shàng)了(le)。

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