唐(táng)岩回归(guī)半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第(dì)5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速(sù)启(qǐ)动(dòng)了(le)三四(sì)个(gè)不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包(bāo)括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定(dìng)、监管(guǎn)不断加强的(de)当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交(jiāo)巨头(tóu)，已经在(zài)舒适(shì)区里待了(le)太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅，随后外国人吃米饭吗，外国人是不是不吃米饭又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依然稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计(jì)量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公司能(néng)做到(dào)如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚(shèn)至(zhì)开(kāi)始出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌(mò)陌没有什(shén)么特别的情感，整个公(gōng)司(sī)都非常平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌(mò)陌(mò)App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路(lù)的陌陌(mò)能找到(dào)正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就(jiù)不(bù)可能在工位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加上(shàng)季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这项传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日本东(dōng)京集中团建，一次性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少(shǎo)艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了。回归(gu外国人吃米饭吗，外国人是不是不吃米饭ī)的唐(táng)岩开始出现在(zài)具体的业(yè)务层(céng)会议上，直接听(tīng)取来(lái)自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而(ér)下传(chuán)导，员工(gōng)加(jiā)班明显多了(le)起来。大量的(de)需求随着会议(yì)袭来(lái)，张超现在每(měi)天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还(hái)同步(bù)开启了大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回(huí)归(guī)的还有(yǒu)他的(de)妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财(cái)经证实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大(dà)部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮(lún)转动。半年(nián)时(shí)间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事(shì)业部(bù)，并(bìng)在公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提(tí)出新(xīn)的创意，试图从中(zhōng)孵化(huà)出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而来(lái)。张超告诉(sù)时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他(tā)希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能(néng)不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一(yī)针(zhēn)见血地指出问题(tí)核心所在(zài)，对不同业务的理解(jiě)也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这么(me)几年我基(jī)本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后者(zhě)却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部(bù)就(jiù)班(bān)。唐岩通过自己的(de)回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的(de)是，其(qí)首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文(wén)集(jí)团正式推出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落(luò)地(dì)。然而，这一新作(zuò)没能打响任(rèn)何(hé)水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成(chéng)立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照(zhào)片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对(duì)等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经(jīng)失(shī)败

　　如今(jīn)的业内(nèi)共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局(jú)已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二(èr)梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心转向海外实(shí)属必然。可(kě)问题(tí)在于，此前(qián)十年陌(mò)陌(mò)曾连续(xù)四次出海(hǎi)，几乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功(gōng)，还要打上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文(wén)化差(chà)异，以及较发(fā)达(dá)地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形(xíng)态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交市(shì)场(chǎng)大门，草(cǎo)草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能(néng)上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已(yǐ)经被有(yǒu)“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营等多个(gè)方面均(jūn)处(chù)于劣势(shì)，最(zuì)后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起一(yī)个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今(jīn)。其(qí)依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式(shì)，避开(kāi)了中东(dōng)地区的宗教文化约束(shù)，在没有(yǒu)同类竞品的情况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存(cún)的(de)硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表示公司采取了降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个收购而(ér)来的探探(tàn)海外版还(hái)在持续(xù)运(yùn)营。曾有消息指出(chū)，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市(shì)场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出海(hǎi)业务(wù)并不重视(shì)，乃至于在很长一段(duàn)时(shí)间内，公司出海产(chǎn)品的优(yōu)先级都要低于其他国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上(shàng)的(de)投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个海外(wài)业务(wù)只(zhǐ)投(tóu)了十几万元试水，看(kàn)到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接(jiē)受采访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其(qí)实(shí)不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市(shì)场还没(méi)有(yǒu)到(dào)一(yī)个特别(bié)成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射(shè)能力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致(zhì)陌陌错过了(le)最好的(de)出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的(de)，已是一(yī)个群狼(láng)环绕(rào)的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易。缺乏积累(lèi)的陌陌必(bì)须加大各方(fāng)资(zī)源投入，在奋(fèn)力突破文(wén)化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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