Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大(dà)的受众和详细(xì)的目标(biāo)选(xuǎn)择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创(chuàng)造(zào)力与(yǔ)数(shù)据(jù)洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞争中(zhōng)脱颖(yǐng)而出至关重要。然(rán)而(ér)，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚持到(dào)底可能(néng)比听起来(lái)更复杂。成功(gōng)需要触及驱使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广告(gào)然后转(zhuǎn)化的核(hé)心(xīn)。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注数据(jù)或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必须(xū)两者兼而有(yǒu)之才能获(huò)得点击量(liàng)。阅读(dú)以(yǐ)下内容(róng)，了(le)解(jiě)更多关于有效提(tí)高参与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量(liàng)的信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的受(shòu)众是任何成(chéng)功的(de)营销(xiāo)或(huò)广告活动(dòng)的第一步。使用(yòng)有关客户的可用数(shù)据(jù)和有(yǒu)关(guān)产品的反馈可以帮助您(nín)“了(le)解”潜在买家在整个购买过(guò)程中的需求。

它(tā)就像多米诺骨(gǔ)牌效(xiào)应：

1.了(le)解受(shòu)众(zhòng)对(duì)你(nǐ)的(de)产品(pǐn)定位(wèi)的价(jià)值观，以使你的(de)广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅(yuè)读(dú)你(nǐ)的广告以及他们的需求，可以突(tū)出他(tā)们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什(shén)么(me)对你(nǐ)的观众(zhòng)最(zuì)有吸(xī)引(yǐn)力，可以带来额外的(de)点击(jī)量和更多的转化率。

深入研(yán)究数据(jù)以(yǐ)了解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一(yī)项技能。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处理(lǐ)了这方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注目的活动，以吸(xī)引力和(hé)清(qīng)晰(xī)度的正确组合吸(xī)引消费者购买你的产(chǎn)品。

让我们(men)来看看在(zài)Facebook广告上获(huò)得点(diǎn)击的(de)两个(gè)最重(zhòng)要的因素：广告(gào)设置和广告创意(yì)。

二(èr).广告设置(zhì)

企业在(zài)创建广(guǎng)告时(shí)有不同的(de)优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无(wú)论你想使(shǐ)用图像、视频(pín)、声音(yīn)还(hái)是文字，都有一种(zhǒng)格式可(kě)以帮助(zhù)你(nǐ)实现营(yíng)销目标。企业(yè)应该使(shǐ)用各种各样的广告，因为每个人都不(bù)同地(dì)参与广告。虽然(rán)有(yǒu)些(xiē)人(rén)更(gèng)喜欢(huān)视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效(xiào)果的文字。尝试各种形式可(kě)以让你的企业深(shēn)入了(le)解吸(xī)引(yǐn)目标受众(zhòng)的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提(tí)供的一(yī)些格式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一(yī)种简单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单(dān)一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起(qǐ)来很快，使您能(néng)够突出(chū)显示特定(dìng)的(de)产品，帮(bāng)助(zhù)它在订(dìng)阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片(piàn)还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创建(jiàn)一(yī)个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作(zuò)也很容(róng)易，成本比视频低，加载速(sù)度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这种格式非常适合(hé)拥有简单(dān)易懂(dǒng)产品的企业，尤其(qí)是初创企业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集数据(jù)，从(cóng复活的作者是谁，复活的作者是谁)这里开(kāi)始，你将获得(dé)所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更高(gāo)级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视(shì)频广告(gào)格(gé)式(shì)可(kě)能是最有效的(de)脸书(shū)PPC，无论你的(de)行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具(jù)，可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)您创建视(shì)频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建(jiàn)自己(jǐ)的视(shì)频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广告(gào)的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果你(nǐ)提供(gōng)更复(fù)杂的服务，一(yī)个(gè)流行的想法(fǎ)是拍(pāi)摄团队中的某个人谈论你的(de)公司(sī)的视频。

何时(shí)使(shǐ)用此广告(gào)格式

就像静(jìng)态(tài)广告一样，你可(kě)以(yǐ)也应该尽快测试视(shì)频广告。虽然(rán)视频广告通常无(wú)论是哪(nǎ)种类型的业务都表现得更好，但它仍然值得(dé)与静态广告(gào)一起测试(shì)，看看什(shén)么对你(nǐ)的受众有效。因(yīn)此，无(wú)论(lùn)你是(shì)一(yī)家初创(chuàng)公司还(hái)是更成熟的公司，视频都是值得的。另一(yī)个提(tí)示：为所有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广(guǎng)告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员在一(yī)个广告中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家(jiā)直接带到登录(lù)页，以提(tí)供有(yǒu)关促销(xiāo)、产(chǎn)品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许(xǔ)您显示与(yǔ)广告相(xiāng)关的一系(xì)列(liè)事(shì)件(jiàn)。旋(xuán)转木马(mǎ)广告将(jiāng)内容浓缩为(wèi)一个(gè)广告，同时也为用(yòng)户提供了点击图片与您的(de)品牌互动(dòng)的(de)机(jī)会。看看West Elm的例(lì)子(zi)——注意整(zhěng)体主(zhǔ)题(tí)是户外(wài)的，但每张图(tú)片都(dōu)有自己(jǐ)的(de)创意和“立即购物”按(àn)钮。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式

旋转图(tú)集(jí)格(gé)式有(yǒu)利于显(xiǎn)示单个(gè)产品(pǐn)的不同角度(dù)、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户(hù)浏(liú)览幻灯片(piàn)时(shí)提(tí)供参(cān)与度。如果你的产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务(wù)有多种用途，这(zhè)是传达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许消费者通(tōng)过介绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局的一(yī)系列产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了您在活动中推广的(de)产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上(shàng)浏览集合中的产(chǎn)品。链接可使客户(hù)从发现到(dào)浏(liú)览(lǎn)再到购(gòu)买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是(shì)在有人在移动设备(bèi)上点击(jī)你的广告后打(dǎ)开的(de)全屏体(tǐ)验。这是(shì)突出您的产品和服务的好方法。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

一个(gè)系列最适合有(yǒu)产品(pǐn)目录展示的电(diàn)子商务品(pǐn)牌。这种格式创(chuàng)建了一个店面，其中有四(sì)种或四(sì)种以(yǐ)上(shàng)的产品可供客户(hù)浏览，允许您对相(xiāng)关商品(pǐn)进行分组(zǔ)以提高销(xiāo)售(shòu)额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告提供动(dòng)态体验。该选项使用(yòng)同一广告的不同变(biàn)体为观众(zhòng)定制广告——您(nín)的团(tuán)队使用单个图像或(huò)视频和其他文本选项创建广告。该平台通(tōng)过使(shǐ)用文本组合自动创建不同的广告，通过增强(qiáng)功能调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目(mù)标(biāo)受众创(chuàng)作(zuò)最有效的广告(gào)。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图(tú)像(xiàng)或使用滤(lǜ)镜来(lái)突(tū)出广告。广告的组成变化(huà)可能包括标签、显(xiǎn)示相关评论和不同的(de)文(wén)本组合，以创建引人入胜(shèng)的标(biāo)题(tí)。然后，脸书向用户显示个(gè)性化广告，预(yù)计可能会获得(dé)回应的变化。动态广告看(kàn)起来像上面的(de)一种广告格(gé)式。但是，它会根据用(yòng)户进行更改。你(nǐ)可以(yǐ)在这里学(xué)习如何创建(jiàn)动态广(guǎng)告。

何时使用此广告格式(shì)

通(tōng)常，我只会向有团(tuán)队或第三方公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广告的(de)大公司推荐这(zhè)种广告类型。此外(wài)，这种形式最适合那些(xiē)对同(tóng)一产品或服务的受众略(lüè)有(yǒu)不(bù)同(tóng)的人。此外，在(zài)进入(rù)这种(zhǒng)广告(gào)类型(xíng)之前，你需要牢(láo)牢把握不同的受众，因(yīn)为(wèi)它可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引(yǐn)用户(hù)，并充分(fēn)传(chuán)达营销人员的(de)信息。考虑(lǜ)以下因(yīn)素，这些因素可(kě)以带(dài)来(lái)成功的活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在(zài)用(yòng)户滚动时(shí)快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要(yào)文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字(zì)符以内，以避免(miǎn)被截(jié)断(duàn)。通过(guò)选择与用户互动的最佳词语来确(què)认受(shòu)众的人(rén)口统计数据。

你是(shì)否根据(jù)未(wèi)来(lái)买家的(de)年龄(líng)、兴趣(qù)或行为来确定(dìng)他(tā)们的(de)目标(biāo)？

如果是，请在主要文本(běn)中突(tū)出显示这些关键元素。吸引消费者(zhě)购(gòu)买你的产品需要有意义的文字(zì)来满足他们的特定需求。无论你是(shì)试图吸引潜在买家(jiā)，还是向以(yǐ)前对你的(de)产品(pǐn)感(gǎn)兴(xīng)趣的消费者重新推销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选择(zé)独特(tè)的媒(méi)体(tǐ)资(zī)产并代表您的(de)品牌。真(zhēn)实(shí)的(de)内容(róng)在吸引(yǐn)用户和产生点击方面非常出色(sè)。此外，确保你的媒体在(zài)种族和性别方面是多样化的——在(zài)营销你的(de)品(pǐn)牌和与(yǔ)目标受众建立联(lián)系时，包(bāo)容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费目录(lù)、查看独家交易或了解有关收藏的更多详细信息(xī)。一定要(yào)在标题(tí)中突出显(xiǎn)示特价(jià)商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节(jié)省高(gāo)达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截(jié)断之前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中与消费(fèi)者见面。如果(guǒ)他们浏览(lǎn)一(yī)个产品系(xì)列，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我(wǒ)们的(de)新(xīn)产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发人们对(duì)该品牌的兴趣(qù)。提供免费试用、目录或独复活的作者是谁，复活的作者是谁家(jiā)交易都是与观众互(hù)动(dòng)的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告(gào)登录页面对于为(wèi)潜在客户创造无缝体(tǐ)验(yàn)至关重要。登录页(yè)必(bì)须与广告相(xiāng)关，无论是(shì)产品详(xiáng)细信息页还(hái)是潜在(zài)客户(hù)捕获页。向消费者提供他们想要探索您的(de)产品或服务的信息以及转换(huàn)过程中合乎(hū)逻辑的(de)下一(yī)步(bù)是至关重要的。为移(yí)动(dòng)用户优化目(mù)的(de)地(dì)页面(miàn)，这(zhè)意味着内容会立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书(shū)广告通过(guò)其庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从(cóng)长远来(lái)看，花时间制作能够产生点击量的(de)广告是值得(dé)的。您的营销团(tuán)队可(kě)以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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