唐岩(yán)回归半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从(cóng)多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速(sù)启动(dòng)了三四(sì)个不同的出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐(táng)岩(yán)押注(zhù)出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来(lái)说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加(jiā)强的(de)当(dāng)下，奋力出海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优(yōu)势让(ràng)它(tā)在成(chéng)立之初迅速积累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社交赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随(suí)后又及时(shí)转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司能做(zuò)到如此，更(gèng)何(hé)况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机(jī)四伏。在(zài)产品端(duān)，公(gōng)司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无(wú)明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态(tài)，公司(sī)营收已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫(háo)不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有什么特(tè)别(bié)的情(qíng)感，整个(gè)公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激(jī)还不(bù)足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康(kāng)原因辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌(mò)陌能(néng)找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业都是(shì)中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加班，在(zài)陌(mò)陌工作(zuò)的张(zhāng)超对(duì)时代财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点(diǎn)一过(guò)，领导(dǎo)就(jiù)不可能(néng)在工位(wèi)上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业里(lǐ)依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员(yuán)工发一(yī)台iPho奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒ne，即便在互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球(qi奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒ú)超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市(shì)出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当(dāng)地近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束了。回归(guī)的唐岩(yán)开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)在具体的业(yè)务层(céng)会(huì)议(yì)上(shàng)，直接听取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥相关负责(zé)人(rén)。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不(bù)喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早也要九点才能(néng)离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的(de)裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻(qī)子张思川(chuān)。她(tā)被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司(sī)启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间(jiān)内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司(sī)内部发起(qǐ)三次创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工提出新的(de)创(chuàng)意，试(shì)图(tú)从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随(suí)之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不是(shì)唐(táng)岩的回(huí)归，他(tā)极有可能(néng)因(yīn)没有发(fā)展(zhǎn)前景(jǐng)而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的(de)念头。他(tā)希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力(lì)很(hěn)强大，业务会上(shàng)他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问(wèn)题核心所在，对不(bù)同业务的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大(dà)方向上(shàng)感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过(guò)王力。”张超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经(jīng)理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后(hòu)者却(què)是预算管理(lǐ)，风(fēng)险控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹(chuī)响了(le)陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭(zāo)遇不(bù)顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据(jù)统(tǒng)计(jì)，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接(jiē)管的(de)创新事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照(zhào)片交友(yǒu)软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今(jīn)的(de)业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后(hòu)来(lái)者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二(èr)梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推(tuī)出(chū)自己的(de)英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达(dá)地区(qū)相(xiāng)对老(lǎo)旧的(de)产品形态，这(zhè)些(xiē)应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大(dà)门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中东等新兴市(shì)场尽享出(chū)海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运(yùn)营(yíng)等(děng)多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建起一(yī)个(gè)50余人的出(chū)海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市(shì)场的出海(hǎi)陌(mò)生(shēng)人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额(é)早已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开(kāi)了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文化(huà)约束，在没有同类竞(jìng)品的(de)情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的(de)硕果(guǒ)，却存(cún)在营(yíng)收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其(qí)绝大(dà)部分收(shōu)益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来(lái)产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个收购而(ér)来的探探海外版(bǎn)还在持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来(lái)，管(guǎn)理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的优(yōu)先级都(dōu)要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务上的投(tóu)资(zī)太(tài)慎(shèn)重了(le)，好(hǎo)几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉(jué)得国内市场还没有到(dào)一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印(yìn)度市场有什(shén)么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错(cuò)过了(le)最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的(de)，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容(róng)易(yì)。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌必须加大(dà)各方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错和(hé)调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为(wèi)化名）

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