东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民(mín)航(háng)业整体(说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不(bù)响的(de)赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一(yī)一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航(háng)空，怎么做到(dào)别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污打这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的(de)利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超(chāo)过机票(piào)的(de)价格，那(nà)是(shì)太(tài)正常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收(s说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污hōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极(jí)致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用(yòng)高(gāo)密度排(pái)班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于(yú)三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市(shì)可(kě)以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这(zhè)其(qí)中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

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