整个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸(liǎn)吃饭的(de)徐大王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别UP主和(hé)部分(fēn)中腰部(bù)UP主宣(xuān)布停(tíng)更，引发外界对“B站停(tíng)更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的影视区(qū)UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发布动(dòng)态回应停(tíng)更(gèng)传(chuán)言(yán)，他没有停更，但确(què)实比较艰难。坊(fāng)间有(yǒu)观(guān)点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影(yǐng)视解说(shuō)本来就(jiù)不好(hǎo)接广告(gào)。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投放相关(guān)的(de)环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能(néng)养活自己与团(tuán)队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个月没广告，上(shàng)则商单是奔驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木(mù)鱼(yú)水心，算是B站影视(shì)区的头部UP主了，他在(zài)2019年(nián)、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓(wěi)道来、内容详(xiáng)实(shí)的风格深受观众喜(xǐ)爱(ài)，一(yī)千多则投稿中近半作品(pǐn)播放(fàng)量超(chāo)过百万次(cì)。其解(jiě)说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视(shì)频(pín)播(bō)放(fàng)量(liàng)，甚至已超千万(wàn)。

　　木鱼水心的更新频率(lǜ)并不算太高，过(guò)去一整年他更新了(le)57支(zhī)作(zuò)品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但(dàn)考虑到(dào)其作品几(jǐ)乎(hū)都是30分钟以上的长视频，甚至(zhì)有不少视频“长度以小时(shí)计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已(yǐ)是非(fēi)常(cháng)勤奋。值(zhí)得(dé)一(yī)提的是，过去一年他几乎(hū)放(fàng)弃了热(rè)点，专注于《水(shuǐ)浒(hǔ)传》的(de)系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来(lái)，长达二十(shí)天的时间(jiān)里木鱼(yú)水心并未更(gèng)新，由此引发(fā)了坊间关于(yú)其停更的猜测。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼水心(xīn)回应(yīng)传(chuán)闻(wén)并否(fǒu)认了“停更”的(de)说法，表示正在打(dǎ)磨新作品，但(dàn)“确(què)实(shí)也(yě)比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前为(wèi)止，四个多月没有接(jiē)到(dào)广(guǎng)告(gào)，B站的创作激(jī)励，还不够付(fù)办公室房租(zū)。“现在基本是‘用爱发(fā)电’，去(qù)年一整年更新《水浒传》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作激(jī)励腰斩”和“接不(bù)到广告(gào)”，的确是此(cǐ)前“B站停更(gèng)潮”中人们讨论的(de)焦(jiāo)点。不过靠创(chuàng)作激励养(yǎng)不活创作者”几乎(hū)已是B站UP主的共(gòng)识，相比(bǐ)之下，广告商单才是(shì)创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月(yuè)没有(yǒu)接(jiē)广告了，那他上一次(cì)的商单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达(dá)》上映，木(mù)鱼水心(xīn)做了一(yī)则观(guān)影指南，奔驰(chí)广告(gào)就是(shì)植(zhí)入在(zài)这则视频中。据花火后台(tái)数(shù)据，木鱼(yú)水心的植入视频报价在三十几万、定制视频(pín)约要四十几万，此前也(yě)合(hé)作过手机(jī)游(yóu)戏、电商平(píng)台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人(rén)士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，考虑木(mù)鱼水心的(de)粉丝体(tǐ)量及(jí)影(yǐng)响力，这个(gè)价格不算贵(guì)。那(nà)么，千(qiān)万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么就接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了呢？

　　“所有离(lí)甲方(fāng)远领域的(de)自(zì)媒体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小号(hào)上(shàng)发(fā)布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都(dōu)接不(bù)到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模(mó)近七年(nián)首次出现(xiàn)负增长。当广告主(zhǔ)的(de)可支(zhī)配支出减(jiǎn)少，怎(zěn)么选择就(jiù)很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联网广(g电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文uǎng)告市场洞(dòng)察》指(zhǐ)出，消(xiāo)费不增(zēng)长对营(yíng)销的转化要求(qiú)进一步提升，广告(gào)营销面临(lín)突破和变革的要求(qiú)。因此(cǐ)，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直(zhí)或者更接近消(xiāo)费者的博主成(chéng)为品(pǐn)牌(pái)主(zhǔ)的共识之一。

　　有一(yī)份来自B站的数据可以侧(cè)面佐证这(zhè)一点。其(qí)2022年财报信息(xī)显(xiǎn)示：随着(zhe)年龄(líng)增长(zhǎng)，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更(gèng)多品(pǐn)牌主与B站进行合作(zuò)。过(guò)去一年，汽(qì)车、母(mǔ)婴、家装家电(diàn)内容(róng)的VV数(shù)（视频播(bō)放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的(de)汽车(chē)区UP主为例(lì)，接单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　但显然，影视解说在商业(yè)化上并不(bù)是(shì)一个很垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身在(zài)影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也在(zài)日前透露很久没有商品方找他们打视频(pín)广告了。

　　按(àn)照一(yī)般思(sī)路推断，影视类解说最对(duì)口的可能是影视(shì)推广。某MCN负(fù)责(zé)人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投放(fàng)应该不少，“毕竟(jìng)春节到(dào)现在(zài)影视(shì)项目(mù)很多(duō)，数(shù)量是超过去年的。”但整体预算变少的情(qíng)况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是(shì)口碑营(yíng)销，不能(néng)直接(jiē)转化成带货(huò)收益，所(suǒ)以“影视解说(shuō)类”肯定不(bù)是首选(xuǎn)——6位数的报价，对(duì)片方(fāng)负担(dān)还是很(hěn)大的(de)。

　　“我了(le)解的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目(mù)前（UP主商业(yè)化(huà)）最(zuì)好的状态要么就是缩小团队，要么就是(shì)再找点别的(de)经(jīng)营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文(wén)章《一堆(duī)人喊(hǎn)B站(zhàn)断更潮，我(wǒ)都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自己可能(néng)并非(fēi)是(shì)平(píng)台的缘故，“所有离(lí)甲方远的领域(yù)的自媒体，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容赛道(dào)的变(biàn)现前景(jǐng)一(yī)定程度(dù)上和该领域(yù)内的品(pǐn)牌数量和竞(jìng)争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实(shí)都属于优质的变现内(nèi)容，但其中(zhōng)又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合(hé)创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的(de)大博主逻(luó)辑，品牌集中度高，海量博主争夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这种最(zuì)终(zhōng)资源其(qí)实都(dōu)集中在头部博主。而美妆(zhuāng)品牌(pái)数(shù)量多，中腰部博主也能接到广告，这就是一(yī)个更普适(shì)的赛道。”

　　不过也(yě)有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到(dào)广(guǎng)告(gào)可能(néng)只是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述(shù)品(pǐn)牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，品(pǐn)牌更多(duō)还(hái)是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量级(jí)和他的购买能力是否足够，如果回归到这(zhè)两点，当(dāng)一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不(bù)是根(gēn)本问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到商单可能(néng)和个人内容规划有(yǒu)关，也(yě)许(xǔ)没有碰到合适(shì)的广告。

　　离钱(qián)远的(de)内容还(hái)有(yǒu)机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现主(zhǔ)要有三大路(lù)径：商单推广、付费/打赏、平(píng)台激励(lì)。

　　根据上文，由(yóu)于(yú)影视(shì)类内容本(běn)身(shēn)行业(yè)的属性(xìng)和(hé)影视类商单(dān)性价比问题，影视区(qū)尤(yóu)其是解说(shuō)类UP主靠广告商单(dān)维(wéi)持生计的(de)难(nán)度在近两年指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水(shuǐ)心这样的优质内(nèi)容创作(zuò)者而言，剩下的(de)两(liǎng)条(tiáo)路能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答案(àn)是“很(hěn)难”。

　　在国内的(de)互联网环境中，“内容(róng)付(fù)费”往往被称(chēng)为“知(zhī)识付费”，这(zhè)二者之间的差(chà)异是整个内容变现环境(jìng)的缩影(yǐng)。最早研究中产阶级(jí)的(de)学者奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦认为，中产(chǎn)阶级(jí)正是(shì)通(tōng)过对理(lǐ)性(xìng)和效(xiào)率的(de)追求，建构出新的时间观念(niàn)来形成并定义自己(jǐ)的文化。这段话投射到(dào)我们(men)当代人的内容(róng)消费中便(biàn)是(shì)各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的知识(shí)类内容往往(wǎng)被(bèi)视为“更(gèng)有用”的东西，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数(shù)据显示，2022年中国(guó)知识付费市场(chǎng)规模(mó)达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇(yǔ)和樊(fán)登读(dú)书(shū)会(huì)等IP都(dōu)是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通(tōng)过(guò)书影音类(lèi)泛娱乐内容进行付费变(biàn)现的成(chéng)功案例少之又少(shǎo)，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦(jǐn)上添花(huā)，不是(shì)主(zhǔ)要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此前曾试水UP主视频(pín)单期付费，但截至目前这一(yī)功(gōng)能(néng)却(què)并未见到推广，以此为(wèi)主要变现途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要(yào)粉丝直接为内容买单(dān)并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国(guó)内对比，近日“停(tíng)更近两年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十(shí)万”的新(xīn)闻(wén)也被反(fǎn)复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多种变(biàn)现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过(guò)发布内容创造收入。据“全现在(zài)”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的(de)分(fēn)成收益可(kě)达(dá)到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜(bǎng)首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报(bào)显(xiǎn)示，2022年其净亏(kuī)损75亿(yì)元，营业成(chéng)本高达180亿元，其中(zhōng)包括在直(zhí)播和广告(gào)业务中给UP主的(de)激励/分(fēn)成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作激励规则(zé)，大量UP主(zhǔ)在(zài)社(shè)交(jiāo)平(píng)台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站的(de)具体现金(jīn)激励算法，后台(tái)也只给(gěi)出了(le)内容质量(liàng)、观看时长等(děng)计(jì)算维度，“所以我大多数(shù)时候只(zhǐ)能(néng)靠体感，不(bù)过体感确实(shí)降(jiàng)了。”

　　不止一位十万(wàn)粉(fěn)以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠(kào)平台(tái)激励来生活基(jī)本是不可能的(de)。

　　想要全职(zhí)做(zuò)博主的生活并没有想象中(zhōng)那么简单，内容创(chuàng)业的黄金时代已经过(guò)去，当红利见顶，究竟(jìng)是继续为爱发(fā)电，还(hái)是(shì)再(zài)寻(xún)出(chū)路(lù)是摆(bǎi)在每个(gè)创(chuàng)作者面前的(de)课题。

　　“现在(zài)只有(yǒu)直(zhí)播带货(huò)能赚钱，但你(nǐ)能想象木鱼水心去直播(bō)带货吗？”上述(shù)MCN工(gōng)作(zuò)人员无奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文