速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉-橘子百科-橘子都知道

速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都(dōu)站在(zài)名(míng)为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百万(wàn)粉丝级别UP主(zhǔ)和部(bù)分中腰部UP主(zhǔ)宣(xuān)布停更，引发外界对(duì)“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万(wàn)粉(fěn)丝的(de)影(yǐng)视区UP主“木(mù)鱼(yú)水心”又发布动态回应停更传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂(zá)，影视解说(shuō)本来(lái)就不(bù)好接(jiē)广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与广告投放相关(guān)的(de)环境问题所(suǒ)致？“木鱼水心(xīn)”们(men)又该如何(hé)，才能养活(huó)自己与团(tuán)队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水(shuǐ)心四个月(y速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉uè)没广告，上则商(shāng)单是奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年(nián)接连三年入(rù)选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详实的风格(gé)深受观众(zhòng)喜爱，一千(qiān)多(duō)则(zé)投(tóu)稿中(zhōng)近半作品(pǐn)播放量(liàng)超过百(bǎi)万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒(xǐng)年(nián)代》相关视(shì)频(pín)播(bō)放量(liàng)，甚(shèn)至已超(chāo速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉)千万(wàn)。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到广告了(le)？

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不算太高，过(guò)去一整年他更(gèng)新(xīn)了57支作品，平均下(xià)来基本做(zuò)到周更。但考虑到其(qí)作品几乎(hū)都是30分钟以上的长视频(pín)，甚至有不少视(shì)频“长度以小(xiǎo)时(shí)计”。这样看来，木鱼水心和(hé)他的团队已是非(fēi)常勤(qín)奋。值得一(yī)提的(de)是，过去一(yī)年(nián)他几乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水(shuǐ)心并(bìng)未(wèi)更新，由此引发了坊间关于其停更(gèng)的猜测(cè)。23日(rì)晚间，木鱼水心回应传闻并否认(rèn)了“停(tíng)更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透(tòu)露(lù)，2023年到目前为止，四个多(duō)月没有接(jiē)到(dào)广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本(běn)是(shì)‘用爱(ài)发(fā)电’，去(qù)年一整年更新《水浒传》就(jiù)是(shì)如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创(chuàng)作激(jī)励养不活创作者”几乎已是(shì)B站(zhàn)UP主的(de)共识(shí)，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接广告(gào)了，那他上(shàng)一(yī)次(cì)的商单是什么呢(ne)？是(shì)奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上(shàng)映，木(mù)鱼水心(xīn)做了(le)一(yī)则观影指南，奔(bēn)驰(chí)广告就(jiù)是植入在这则视(shì)频中(zhōng)。据花火后台数据(jù)，木鱼(yú)水(shuǐ)心的植入(rù)视频报价在三十几万(wàn)、定制(zhì)视频约要(yào)四(sì)十(shí)几(jǐ)万(wàn)，此前也合作过手机游(yóu)戏、电(diàn)商平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那(nà)么，千万粉丝(sī)UP主(zhǔ)怎(zěn)么就(jiù)接不到(dào)广告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发(fā)布(bù)的(de)文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到(dào)广(guǎng)告了》，也曾引起业内外(wài)广泛讨(tǎo)论(lùn)。

　　《2022中国(guó)互联网(wǎng)广告(gào)数据报告(gào)》显示，2022年(nián)，中国(guó)互(hù)联(lián)网广告(gào)市(shì)场规模(mó)预计约为5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下(xià)降(jiàng)6.38％，市场规模(mó)近七(qī)年(nián)首次出现负(fù)增长。当广告(gào)主的可(kě)支配支(zhī)出减少，怎么选择就(jiù)很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场(chǎng)洞察(chá)》指(zhǐ)出，消费不(bù)增长对(duì)营销的(de)转(zhuǎn)化要求进(jìn)一步提升，广告营(yíng)销面临突(tū)破和变革的要求。因此，找到细分赛(sài)道上(shàng)更垂直或者更接近消费(fèi)者的博主(zhǔ)成为品牌主的共识之一(yī)。

　　有(yǒu)一份来自(zì)B站的数据可以侧(cè)面佐证这(zhè)一(yī)点。其(qí)2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年龄(líng)增长，B站用户不(bù)仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现(xiàn)出(chū)对汽车、家(jiā)装(zhuāng)、家(jiā)电等新领域的消(xiāo)费需求(qiú)，吸引更多品(pǐn)牌主与B站进(jìn)行合作。过去(qù)一年(nián)，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家(jiā)装(zhuāng)家电内容的VV数（视频(pín)播放(fàng)次数）增(zēng)长，均(jūn)超过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解(jiě)说在商业化(huà)上并(bìng)不是(shì)一个很垂直的(de)赛道(dào)。无(wú)独有偶，同样(yàng)身在(zài)影视区(qū)的254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热剧”也(yě)在日前(qián)透露(lù)很久没有商(shāng)品方(fāng)找(zhǎo)他们打视频广告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的可能是(shì)影(yǐng)视(shì)推(tuī)广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今(jīn)年影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟(jìng)春节到(dào)现在影视项(xiàng)目很多(duō)，数(shù)量是超过去年(nián)的。”但整(zhěng)体预算变少的情况(kuàng)下(xià)，片(piàn)方(fāng)也比较谨慎，尤其(qí)对于投(tóu)头部UP会更谨(jǐn)慎(shèn)一些。

　　上述负责(zé)人表(biǎo)示，影视类投放主要是口碑营(yíng)销(xiāo)，不能直接转化成带货收益，所以“影视(shì)解说类”肯定不(bù)是(shì)首选——6位数的报价(jià)，对片方负担还是很大的(de)。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降(jiàng)价了，去年(nián)特别差，今年就想(xiǎng)多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人(rén)认为，目(mù)前（UP主商(shāng)业化）最好的状态(tài)要么就是(shì)缩小团队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章(zhāng)《一堆人(rén)喊B站(zhàn)断更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自(zì)己可能并非是平台(tái)的缘故，“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方(fāng)远的领域的自媒(méi)体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道(dào)的变现(xiàn)前景(jǐng)一定(dìng)程度上和该领域内的品牌数量和竞(jìng)争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优质(zhì)的变现内容，但其(qí)中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺(duó)几(jǐ)个金主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实(shí)都集中在头部(bù)博(bó)主。而美(měi)妆品牌(pái)数量(liàng)多，中腰部博主也能接(jiē)到广告，这就是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过(guò)也有观点认为，不(bù)少UP主(zhǔ)接不(bù)到广告可能只(zhǐ)是“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量(liàng)级和他的购(gòu)买能力(lì)是否足够，如果回归(guī)到这(zhè)两点，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就不是根本(běn)问题了。她个(gè)人推测认为，木鱼水心(xīn)接不(bù)到(dào)商单可能(néng)和个人内容规划有关，也(yě)许没有(yǒu)碰到合(hé)适的(de)广告。

　　离钱(qián)远的内容还有机会变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的内容想(xiǎng)要(yào)变现主要(yào)有三大路(lù)径：商单(dān)推广(guǎng)、付费/打赏、平(píng)台激励(lì)。

　　根据(jù)上文，由于影视类(lèi)内容本身行业的(de)属(shǔ)性(xìng)和(hé)影视类商单性价比问(wèn)题，影(yǐng)视区尤其是(shì)解说类UP主靠广(guǎng)告商(shāng)单维持生(shēng)计的难(nán)度在近两年指数(shù)级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优(yōu)质(zhì)内(nèi)容创作(zuò)者而(ér)言(yán)，剩下的两条路能(néng)走通吗？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在(zài)国内的互联网(wǎng)环境(jìng)中，“内(nèi)容(róng)付(fù)费(fèi)”往(wǎng)往被称为(wèi)“知(zhī)识付费”，这二者之间(jiān)的差(chà)异(yì)是整个内容(róng)变(biàn)现环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的(de)学(xué)者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是(shì)通过对理(lǐ)性和效(xiào)率的(de)追求(qiú)，建构(gòu)出新的时间观念来(lái)形(xíng)成(chéng)并(bìng)定义自(zì)己的文化。这段话(huà)投(tóu)射到(dào)我们(men)当代人的内容(róng)消费中便是各(gè)种知(zhī)识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类(lèi)，具(jù)有工具属(shǔ)性的知(zhī)识类(lèi)内(nèi)容往往被视(shì)为“更有(yǒu)用”的东西，更容(róng)易吸引大(dà)众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年中国知识付费(fèi)市场规模(mó)达1126.5亿元，较(jiào)2015年(nián)增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书会等IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱乐内容进(jìn)行(xíng)付费变现(xiàn)的成功案例少之又(yòu)少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前(qián)曾试水UP主(zhǔ)视频单期付(fù)费(fèi)，但截至目前这一功能(néng)却并(bìng)未(wèi)见到推广，以此为主要变现途径(jìng)的UP主也几(jǐ)乎没(méi)有，可见想(xiǎng)要粉丝直(zhí)接为内(nèi)容买单并不(bù)容易。

　　同类博(bó)主在(zài)YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来与国内对比，近日“停更近两年(nián)，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入(rù)几十万”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变(biàn)现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合(hé)作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通过发布内容创造收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成(chéng)收益可达到165美(měi)元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首的博主年收入达(dá)2600万美(měi)元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这(zhè)个数(shù)字与B站的平台激励相比天差(chà)地(dì)别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和广(guǎng)告业务中(zhōng)给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称收入减少(shǎo)。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站的具体现金激励算(suàn)法(fǎ)，后(hòu)台也只(zhǐ)给出了内容质量、观看时长(zhǎng)等(děng)计算维度，“所(suǒ)以我大多数时候只能(néng)靠体感，不过体感(gǎn)确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？