无需出镜，无需准(zhǔn)备话(huà)术与文(wén)案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐等入账，这(zhè)样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实(shí)物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠(kào)的(de)就是极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易链路，但当(dāng)前提(tí)要素消(xiāo)失，直播带(dài)货似乎(hū)失去了其存在的意义，消费者也无(wú)法获得(dé)任何保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角(jiǎo)落中发(fā)展了起来，并且形成了一(yī)套(tào)灰色(sè)的产业(yè)链，与平台间玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带(dài)货教程(chéng)”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对(duì)监管(guǎn)风(fēng)险(xiǎn)的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规(guī)的(de)无人直播(bō)仍有(yǒu)很长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式

无人直(zhí)播(bō)带货（以下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历(lì)了一(yī)年左右的(de)时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技术(shù)上没有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等(děng)多个平台(tái)全面开花(huā)，其中抖音由于覆(fù)盖年(nián)龄层广(guǎng)，成(chéng)为了(le)无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音实(shí)践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式(shì)主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多(duō)专注(zhù)于中老年(nián)服饰与食品赛(sài)道，其选品共通点是客单价低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的了解度较低(dī)，不易(yì)识破镜头(tóu)对面并(bìng)非真人，且他(tā)们(men)不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发展的确(què)具有先天(tiān)优(yōu)势(shì)。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的(de)“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品(pǐn)品类，只需(xū)将相应(yīng)商品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播(bō)间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题(tí)，开播前多(duō)发(fā)几条与带货(huò)品类相关的短视(shì)频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人直(zhí)播(bō)。据了(le)解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者均依(yī)赖软件实施，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播(bō)画(huà)面为(wèi)己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链(liàn)接(jiē)与(yǔ)投射视频。达人只需用特(tè)殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开启直播。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加上多(duō)个干扰式的视(shì)频，调(diào)低透明(míng)度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工(gōng)具与软件都进(jìn)一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也(yě)更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽然是人(rén)工操作(zuò)，但一旦(dàn)编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无(wú)人直播在(zài)绿幕直(zhí)播软件的支持下(xià)，真人随时可以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也(yě)让(ràng)平台的处罚判定(dìng)精确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就(jiù)搭建好(hǎo)了，只要设(shè)置了“循(xún)环(huán)”，达人选择的带货(huò)视(shì)频将一直播(bō)放，只要用户(hù)下单便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意的就是(shì)以各种手段逃避(bì)平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得(dé)到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么(me)都没(méi)有实实在(zài)在的互动性(xìng)真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为(wèi)“下(xià)一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了(le)一个个(gè)投机(jī)者(zhě)。

在(zài)各平(píng)台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的(de)话(huà)术基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就(jiù)能(néng)做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面时，的确受(shòu)害者(zhě)也多为该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授(shò一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战u)“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学(xué)生用户表(biǎo)示自己交了几千元的(de)学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人(rén)直播的细节要么(me)避重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播(bō)方式，但学(xué)员实践的账号(hào)迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分课程的(de)确把所(suǒ)谓的教程细节发了(le)出来（具体集(jí)中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致(zhì)做(zuò)到了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大(dà)致(zhì)学会了如何(hé)开直播，但被迅速(sù)识(shí)别不合规，试一(yī)次被封一(yī)次——然而这种本(běn)质就违规的课程并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传，连(lián)糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意(yì)无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的(de)投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济(jì)》联系到(dào)的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好(hǎo)话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学(xué)生的利润截(jié)图，搭配“给自(zì)己一点(diǎn)生(shēng)活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的(de)话术(shù)试图在直(zhí)播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就(jiù)是“卖课教(jiào)学”的本质所在(zài)。

事(shì)实(shí)上，目(mù)前的无人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的(de)产物，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无(wú)人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒(dú)瘤般的(de)存(cún)在，平台(tái)内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的(de)合法权(quán)益(yì)，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下(xià)替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅。无(wú)人直播没(méi)有(yǒu)信(xìn)用(yòng)保障可言，一旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内(nèi)部的(de)直播生态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的(de)平(píng)台，无(wú)人直播将(jiāng)严重影响带货(huò)的互动性与交流感，付(fù)款不发货(huò)、货不(bù)对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一(yī)类短视频起(qǐ)家的(de)平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得(dé)保障，对平台的信(xìn)任度降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商业务的(de)进一步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关(guān)违规情况(kuàng)均进行了细化的处(chù)理，大致(zhì)分为(wèi)违规警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音(yīn)频循(xún)环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违(wéi)规行(xíng)为，并及(jí)时断播。多次违(wéi)规后，直播(bō)间(jiān)将存在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚(shèn)至(zhì)该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直播间的(de)决心(xīn)。

淘(táo)宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝支持(chí)对盗播(bō)、无人播等行为进行(xíng)举报(bào)，若检测(cè)出相(xiāng)关(guān)违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对(duì)无人直播的监管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未(wèi)来能有(yǒu)针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有(一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战yǒu)助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑(hún)身都写(xiě)满了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以损一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战害他(tā)人利益为(wèi)前提(tí)来(lái)攫(jué)取利(lì)益(yì)。无人直播(bō)本身也许(xǔ)并非是不可为的方(fāng)向。

在数(shù)字产(chǎn)业(yè)飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融合(hé)展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无(wú)人直播若能与(yǔ)数字(zì)技术相结合，也(yě)许将呈(chéng)现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服(fú)务。不(bù)仅更高效和精(jīng)准，还能升级(jí)消费(fèi)者的观看(kàn)体验。

但(dàn)门(mén)槛高(gāo)、成本(běn)高与(yǔ)对技术条件的要求，都(dōu)预(yù)示着(zhe)该产业(yè)的(de)成(chéng)熟还非常需要时(shí)间。如今(jīn)已经(jīng)有(yǒu)公司对(duì)此进行尝试(shì)，但在虚拟人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍然(rán)需要(yào)真(zhēn)人(rén)斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人(rén)的灵活度与(yǔ)交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人(rén)的水准(zhǔn)。因此全(quán)自动的(de)无人直播(bō)虽然前(qián)景可(kě)观，但(dàn)要想合(hé)规(guī)地正(zhèng)式进入市(shì)场，仍(réng)然任重道远。

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