东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司(sī)共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)mbb是什么公司，mbb是什么意思缩写多时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.2mbb是什么公司，mbb是什么意思缩写2％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行(xíng)李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋(qiū)航空(kōng)的(de)终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去的(de)三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么(me)？因为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了(le)补贴的帮(bāng)助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这(zhè)些年(nián)，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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