东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航(háng)空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低(dī)价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销(xiāo)比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么>春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来(lái)说，在(zài)保证成(chéng)本(běn)的(de)基(jī)础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三线(xiàn辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么)城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么，要是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的(de)老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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