周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门票的价(jià)格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级m开头的姓氏都有哪些，m开头的姓氏中文名别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对(duì)你的(de)支持(chí)，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实m开头的姓氏都有哪些，m开头的姓氏中文名是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票(piào)价压(yā)到(dào)单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题理念打造(zào)还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容(róng)和风格(gé)的(de)打磨上了。

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