无需(xū)出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不(bù)用苦心探(tàn)索个人风(fēng)格(gé)，手机(jī)一开，直(zhí)接(jiē)坐等(děng)入账(zhàng)，这(zhè)样的带货(huò)副(fù)业你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师(shī)”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验？直播带货业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者(zhě)拉近(jìn)距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但(dàn)当前提要(yào)素消失，直播带货似乎(hū)失去(qù)了其(qí)存在的意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在(zài)在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套灰色(sè)的产(chǎn)业(yè)链，与(yǔ)平台间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及知乎等(děng)公共平(píng)台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播带(dài)货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎(hū)都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的(de)无人直播仍有(yǒu)很长的(de)路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一(yī)年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻(luó)辑基本一致(zhì)，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体(tǐ)流(liú)程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰(shì)与食(shí)品赛(sài)道，其选品共(gòng)通点是(shì)客(kè)单价低且(qiě)为生活刚(gāng)需(xū)。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众(zhòng)对互联网的(de)了解(jiě)度(dù)较低(dī)，不易识破镜头(tóu)对(duì)面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在(zài)货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音(yīn)自(zì)带的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的(de)佣(yōng)金(jīn)，这也是无人(rén)直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源(yuán)问题，开(kāi)播(bō)前(qián)多(duō)发几条与带货品类相关(guān)的短视频，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可(kě)零门槛开启无(wú)人直(zhí)播(bō)。据了解(jiě)，无人(rén)直播的发(fā)展经历(lì)了“无人直播(bō)”与“半(bàn)无人直播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核(hé)心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者链接与(yǔ)投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下(xià)载好他(tā)人(rén)完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的(de)编辑，并(bìng)在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多(duō)个干扰式的视(shì)频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件都进(jìn)一步(bù)升级，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑性也(yě)更强。上述(shù)的操(cāo)作虽然(rán)是人工操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑完(wán)成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随时可(kě)以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判定(dìng)精(jīng)确度大(dà)大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互配(pèi)合下，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭建(jiàn)好了(le)，只要设置了“循(xún)环(huán)”，达人选择的(de)带货(huò)视频将一直播(bō)放，只要(yào)用户下单(dān)便可坐收佣金，唯(wéi)一需(xū)要注意(yì)的(de)就(jiù)是以各种手(shǒu)段逃避平台的(de)监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚(shèn)至(zhì)有人花(huā)高价(jià)购买课程学习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都没(méi)有(yǒu)实(shí)实在在的互动(dòng)性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗(风雨兼程下一句是什么持之以恒意思，风雨兼程下一句是什么这一生piàn)局

当无人直播被(bèi)炒作(zuò)为“下一个(gè)风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了一(yī)个(gè)个(gè)投机(jī)者(zhě)。

在各平(píng)台(tái)搜索相关(guān)关键词，立刻(kè)能找到多个(gè)宣传“无(wú)人直播带(dài)货课程”的账号(hào)，且定价几(jǐ)乎都集(jí)中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝(bǎo)妈(mā)群(qún)体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的投诉页(yè)面时，的确(què)受害者也多为该两者。调查发(fā)现，无(wú)人(rén)直播(bō)被曝光的(de)骗(piàn)局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学生用户(hù)表(biǎo)示(shì)自己交了几(jǐ)千元的学(xué)费(fèi)，拿到了一个层层(céng)包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人(rén)直播(bō)的细节要么避(bì)重就轻，要(yào)么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的(de)直播(bō)方(fāng)式，但(dàn)学员实践的(de)账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程(chéng)的(de)确把所谓的教程细节发了出来(lái)（具体集中在如何逃避平(píng)台监(jiān)管(guǎn)），并(bìng)且大致(zhì)做到(dào)了(le)“包(bāo)教包会”，但让学员在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了(le)接着被封。有(yǒu)学(xué)员表示，自己跟着教程大致学会了如何(hé)开(kāi)直播，但被(bèi)迅速识别(bié)不(bù)合规，试一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种(zhǒng)本质(zhì)就(jiù)违规(guī)的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连(lián)糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系到(dào)的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝(níng)视着你，当你(nǐ)用他(tā)们(men)教的话术(shù)试图在直(zhí)播(bō)间引导他人(rén)，实际(jì)上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖(mài)课教学”的本(běn)质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人(rén)直(zhí)播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮(lán)打水(shuǐ)一(yī)场(chǎng)空的心理准备(bèi)。

平(píng)台出(chū)手

一旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的存在(zài)，平台内(nèi)部的稳定(dìng)生(shēng)态以及(jí)外部的(de)口碑(bēi)都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的(de)合(hé)法(fǎ)权益(yì)，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人直播普(pǔ)遍(biàn)存在着盗用他(tā)人视频来直播的现(xiàn)象，对(duì)于被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障(zhàng)可(kě)言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人(rén)主播的信誉(yù)也将(jiāng)连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象，也(yě)将影响其(qí)直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平(píng)台本身(shēn)而言(yán)，内部的直播(bō)生态将被破坏(huài)，虚假售卖(mài)等(děng)乱象横行(xíng)。尤其是对于(yú)淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播带货(huò)、货源更独立(lì)的平(píng)台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付(fù)款不发货、货不对板等问(wèn)题(tí)将(jiāng)大大影响消费(fèi)者的(de)消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短视频起家(jiā)的平台(tái)，无人直(zhí)播让消费者的售(shòu)前售后都无法获得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利(lì)于其电商(shāng)业(yè)务的(de)进一步发展。

对(duì)于无人直播(bō)存在的乱(luàn)象，目(mù)前尚未(wèi)有平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩(chéng)处条例，但对(duì)相关违规情况均进行了细化的处理(lǐ)，大致(zhì)分为违规警告(gào)与封锁直(zhí)播间两种处罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测出直播中存在音(yīn)频循环(huán)、话(huà)术(shù)利益诱导等情况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违(wéi)规(guī)行为，并及(jí)时(shí)断(duàn)播(bō)。多次违规后(hòu)，直播间将存在(zài)被封禁的(de)风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再(zài)度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其(qí)加强打击违规直播间(jiān)的(de)决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播(bō)、无人播等(děng)行为进(jìn)行举报，若检(jiǎn)测出相关违(wéi)规行为，店(diàn)家将(jiāng)被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可(kě)以看(kàn)到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未来(lái)能有针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理办法实(shí)施，也许将有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来(lái)方向

目前(qián)的(de)无人(rén)直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个字，但究其(qí)根本，是由(yóu)于(yú)其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利益为前提来攫取利益(yì)。无人直播本身也许并非是不可(kě)为(wèi)的(de)方向。

在数字(zì)产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入(rù)到实际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用(yòng)户的(de)新鲜感，开播(bō)时间长、人(rén)设稳定且干货(huò)丰(fēng)富的特质让销量(liàng)连(lián)连增长，为数字产(chǎn)业与电商融合(hé)展现(xiàn)出(chū)了优秀(xiù)的(de)范本(běn)。未(wèi)来(lái)的无人直播若能与数字技术相结(jié)合，也许将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整的雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前(qián)带货，人工智(zhì)能则(zé)可(kě)作为客服提供服务(wù)。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消费(fèi)者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的(de)要(yào)求，都预示(shì)着该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司(sī)对(duì)此进行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍(réng)然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度(dù)与(yǔ)交互能(néng)力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全(quán)自(zì)动的(de)无(wú)人直播虽然(rán)前景可观，但要(yào)想(xiǎng)合规地(dì)正式进入市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 风雨兼程下一句是什么持之以恒意思，风雨兼程下一句是什么这一生