遭天谴什么意思，天谴什么意思解释

　　最近的(de)上(shàng)海车展(zhǎn)，宝(bǎo)马MINI因(yīn)为冰淇淋成(chéng)为(wèi)众矢之的，不(bù)少车企趁(chèn)势送起了冰淇淋。小鹏汽车(chē)，自(zì)然没(méi)放过这波大好(hǎo)的营销机会。

　　然而近期(qī)，小鹏还是因为一则动(dòng)画(huà)广告陷入了舆论危(wēi)机。部分车友指责小鹏(péng)，“不(bù)仅碰瓷(cí)特斯拉，还(hái)公开侮(wǔ)辱(rǔ)科(kē)学家。”

　　在营(yíng)销上过分卖力(lì)，凸显的是小鹏(péng)背后(hòu)的业绩压力(lì)。去年，小鹏(péng)成(chéng)为“最(zuì)惨新(xīn)势(shì)力”，G9发布失利(lì)，不(bù)仅销量增长缓慢，亏损幅度还在加(jiā)剧，全年(nián)净亏损(sǔn)91.4亿元(yuán)，同比扩大88.01％。

　　何小鹏本(běn)人也在(zài)今年3月财报(bào)电话会议上承(chéng)认：我们(men)业绩压(yā)力(lì)。

　　虽然被(bèi)嘲营销拉胯，但小(xiǎo)鹏作为蔚小理(lǐ)中平均售价最低的品(pǐn)牌，却创造了(le)最高的销管费用率，去年达到了24.9％，而理想的仅(jǐn)为12.5％，一直以“重(zhòng)营销”示人的蔚来(lái)，销管费用率为(wèi)21.4％，也低于(yú)小(xiǎo)鹏(péng)。

　　困窘(jiǒng)之(zhī)下，小鹏请(qǐng)来了前长城(chéng)汽(qì)车的(de)得力干(gàn)将，在业内被称为“铁娘子”的王凤英(yīng)，负责公司的(de)产(chǎn)品规划(huà)、产品组合管(guǎn)理以及销售(shòu)业务。王凤(fèng)英正(zhèng)式加入(rù)后，小鹏随(suí)即开始对内部营销体系进行大刀阔斧(fǔ)的改革。

　　但(dàn)对(duì)于(yú)来(lái)势汹汹的新能源汽车大洗牌，王(wáng)凤英真的救得了小鹏吗？

　　1

　　G6广告被指侮辱科学家

　　骑在Model Y脸上输出(chū)？

　　前不(bù)久，小(xiǎo)鹏G6的一(yī)则动画宣传(chuán)广告，内容(róng)引发网友争议。视(shì)频中，一辆小鹏G6把交流电之父，尼古拉·特斯拉的(de)巨幅海(hǎi)报上的钉(dīng)子(zi)拔(bá)出，海(hǎi)报轰(hōng)然(rán)倒地，随后小(xiǎo)镇上的Y字马路合并成一(yī)条，画面也显(xiǎn)现出(chū)“拔(bá)掉钉子，不走Y路”的广告(gào)语。

　　不少网(wǎng)友认为这条广告不仅碰瓷特斯拉Model Y，还侮辱了著名(míng)科学家尼古(gǔ)拉·特斯(sī)拉。

　　尼古拉·特斯(sī)拉(lā)，被称为(wèi)交流电之父(fù)，拥有(yǒu)近1000项重大发明专利，被称为“创造(zào)20世纪的人(rén)”，“唯一能与达(dá)·芬奇齐名的天(tiān)才”。马斯克(kè)将品牌命(mìng)名为特斯拉，也有向(xiàng)尼古拉特斯拉致(zhì)敬(jìng)之意(yì)。小鹏G6的广告，把(bǎ)尼古拉(lā)·特斯拉和特斯拉(lā)混为(wèi)一(yī)谈，也(yě)引起不少网友(yǒu)的愤怒。

　　这(zhè)并不是小鹏(péng)G6在营销上第一次蹭上特(tè)斯拉Model Y。在上海车展前一(yī)天，小鹏汽车官(guān)微发布“事实求是，不(bù)要想Y”的小(xiǎo)鹏G6预热视频，疯(fēng)狂输(shū)出了特斯(sī)拉 Model Y的槽(cáo)点：

　　装修房子不够，还要装修车(chē)吗？

　　明明有大屏，导航还要用手机支架(jià)；

　　号称(chēng)智能车，却听不懂人(rén)话；

　　女儿会打酱油(yóu)，加价的(de)“智能软件”还没上马；

　　说好的续航(háng)，跑起来缩水拉垮；

　　班都(dōu)上完了，电还(hái)没充满，真想开骂。

　　在视频下方，小鹏汽车还(hái)求生欲满(mǎn)满地(dì)评论：“但(dàn)还(hái)是respect，感谢所(suǒ)有(yǒu)可敬的友商，激励(lì)我们不断(duàn)做得(dé)更好。”

　　有网友在下方(fāng)评论，这则(zé)视频“简直是(shì)骑(qí)在Model Y脸(liǎn)上输(shū)出”。还有不少小(xiǎo)鹏(péng)的粉(fěn)丝感叹，小(xiǎo)鹏(péng)的(de)营销团队终于开窍(qiào)了吗？

　　2

　　营销频(pín)频翻车遭群嘲

　　作(zuò)为(wèi)新势力(lì)中最早实现交付和上市的“三(sān)傻”，很(hěn)多人都(dōu)不(bù)明白，为什么小鹏从曾经的销量领先(xiān)到如今一步步被(bèi)反超？

　　说到产(chǎn)品实力，小(xiǎo)鹏(péng)其实并不比蔚来、理想差。但营销方面，小(xiǎo)鹏确实有(yǒu)些拉胯了。

　　和传统车企不同，对于还没能实现盈(yíng)利的新势(shì)力来说，营销(xiāo)是一(yī)门(mén)必修课，也是一个(gè)技(jì)术(shù)活。比(bǐ)如马(mǎ)斯克(kè)、李斌、李想等新势(shì)力创始人(rén)，多年来一直活跃在(zài)各大社交(jiāo)媒体，为各自品(pǐn)牌营(yíng)销和公关，冲锋陷(xiàn)阵。

　　相比之下，小鹏(péng)的创(chuàng)始人就要低(dī)调许多了(le)。但小(xiǎo)鹏汽车自己，却是(shì)一点(diǎn)都不(bù)低调。虽然说新势力口碑基本(běn)上都(dōu)呈现出两(liǎng)极分化，但小(xiǎo)鹏口(kǒu)碑负面的原(yuán)因，大多数都是(shì)在(zài)营销上。

　　一直以来，网上都存在对小鹏的(de)营销都存在讨论。甚至知乎上还(hái)有(yǒu)一(yī)个问题：小鹏汽(qì)车的营销为什么(me)这么拙劣？

　　虽然(rán)目前这个(gè)问题因为提问不够客观，已经被(bèi)知乎关(guān)闭。但问(wèn)题下(xià)面(miàn)依(yī)旧能(néng)看到不少回答吐槽。

　　除了上图中(zhōng)知乎网(wǎng)友列举的“笨拙营销”，小鹏还有不少营销引起网友争议。比如2020年8月(yuè)，小鹏刚登(dēng)录美股后不久(jiǔ)，就(jiù)有微(wēi)博网友爆(bào)料小鹏P7的推送广告低俗营销(xiāo)。该广(guǎng)告(gào)封(fēng)面为一(yī)名女性从(cóng)小鹏P7副驾驶(shǐ)座下(xià)车(chē)的图片(piàn)，并配有“有了小(xiǎo)鹏P7，偷吃再也不怕被发现！”的广(guǎng)告语。即(jí)便点进去的内(nèi)容(róng)实际讲的(de)是偷吃零食，但(dàn)还是遭到不少(shǎo)网友吐槽“擦边球”。

　　去(qù)年(nián)10月，何小鹏在微博上分享的一则故事，也被网(wǎng)友质疑是温情营销而翻车。博文(wén)中，何小鹏称，一为(wèi)西安的G3老车(chē)主置换G9，但没(méi)和女儿商量(liàng)，女(nǚ)儿对G3很有感(gǎn)情，非常不舍，在(zài)现场泣不成(chéng)声。用纸巾写下(xià)一段话留在车里。这张纸巾被工作人员发(fā)现(xiàn)后，大(dà)家相继传阅，在一天内传遍整个(gè)公司......

　　何小鹏借此表示，这张纸条激励(lì)了(le)他们很(hěn)多人，老车主(zhǔ)的支持让(ràng)他们更加坚信做这件(jiàn)事情很有意义(yì)，后续(xù)还(hái)要更加努(nǔ)力，提(tí)升所有小鹏车主的满意度。

　　虽然(rán)整个故事非(fēi)常温情感人，但网友却不买账，认(rèn)为这个营(yíng)销故事编(biān)的有(yǒu)些过了。

　　小鹏(péng)的(de)口碑，也在这一次次翻车的营销中(zhōng)，急速滑坡。

　　3

　　去(qù)年巨亏91亿，业绩承(chéng)压(yā)

　　王凤英能(néng)救得了小鹏(péng)吗？

　　如今(jīn)，摆(bǎi)在(zài)小鹏面前最大的问题，是业(yè)绩压力(lì)。

　　2022年，小(xiǎo)鹏汽车可以说是“最惨的新势力”。小(xiǎo)鹏汽车2022年收入268.6亿，同(tóng)比增长28％。但相(xiāng)比(bǐ)上一年(nián)度(dù)（2021年）259％的增(zēng)幅，失速颇多(duō)。

　　2022年(nián)全年，“蔚小(xiǎo)理”均未能完成年初定下的销量目(mù)标。表现(xiàn)最(zuì)弱的是小鹏汽车，去(qù)年销量约为12.07万辆(liàng)，目标完成率仅为(wèi)48.28％，远(yuǎn)远低于其它造车新势力。

　　其(qí)原(yuán)因就在于，被小鹏寄予(yǔ)厚望的新车(chē)型(xíng)小鹏G9，并没有像预想(xiǎng)中一样，成为继(jì)小鹏(péng)P7之后的(de)另一爆款。在上市(shì)后不久，G9就(jiù)因为冗杂的(de)配置、过(guò)多(duō)的型号、以及过高的价(jià)格，被网友吐槽不断，甚至(zhì)还传出(chū)发布会后大面积退单的消(xiāo)息。

　　更加严峻的是，小鹏的(de)亏损还在持续扩大，净(jìng)亏(kuī)损(sǔn)从2021年(nián)的48.63亿，扩大至(zhì)91.4亿，平均每天要亏2500万(wàn)元，亏损规模创(chuàng)下(xià)了2018年以来(lái)新高。

　　其中很大原因，在于小鹏对成本控制的(de)不到位。通过相关数据的对(duì)比可以(yǐ)发现，“三傻(shǎ)”中营收规模最低的小鹏汽车，投入(rù)的销售(shòu)、一般(bān)行政开支却比(bǐ)理(lǐ)想还高(gāo)，销管费用率(lǜ)更是位居“三傻”之首。2022年，小鹏的(de)销(xiāo)管费用率达到24.9％，理(lǐ)想仅为12.5％，一向在销售管理费用投入较(jiào)高(gāo)的蔚来(lái)也低(dī)于小鹏的水平(píng)，为21.4％。这(zhè)对于平均售价还不到24万(wàn)的小鹏汽车来说，显然是不合理(lǐ)的。

　　何(hé)小鹏(péng)应(yīng)该也意识到了问(wèn)题(tí)。去(qù)年10月(yuè)，小鹏开始内部组(zǔ)织结构调整(zhěng)。今年1月(yuè)，引入前长城汽车总裁(cái)，“铁娘子”王凤英和原吉利汽(qì)车(chē)高管易寒。其中王凤英担任(rèn)总裁，主要负责小鹏汽车的产品规划、产(chǎn)品矩(jǔ)阵和(hé)销(xiāo)售体(tǐ)系；易寒担(dān)任营销(xiāo)副总，负责(zé)市场(chǎng)营销和(hé)公关传播工作。

　　这两(liǎng)位(wèi)都是善于营销的高手。两(遭天谴什么意思，天谴什么意思解释liǎng)位营销高手加入后，小鹏的营销风(fēng)格的确有了(le)惊人的变化。但仅靠营销，能否让小鹏(péng)，真正走出(chū)如今(jīn)的(de)困境吗？

　　新官上(shàng)任三(sān)把火(huǒ)，王(wáng)凤英加(jiā)入小鹏后，第一把(bǎ)火就是立下一个大Flag：“三年小鹏(péng)销量达百(bǎi)万(wàn)级别，五(wǔ)年小(xiǎo)鹏市值达千亿美元”。

　　但小鹏今年第一季度的成(chéng)绩单，却给了王凤英(yīng)很大的(de)压力。

　　2023年以来，小鹏(péng)汽车(chē)的销(xiāo)量不断下滑。今(jīn)年1月，小鹏汽车共交付新车5218辆，环比下跌近60％；2月(yuè)，在(zài)国内新(xīn)能源汽车市场(chǎng)开始回(huí)暖，众多新(xīn)势力(lì)交(jiāo)付(fù)同比增长的情况下，小鹏(péng)却(què)依旧(jiù)销量不佳，仅(jǐn)交付新车(chē)6010辆，同比下(xià)滑(huá)3.45％。3月虽然交(jiāo)付了7002辆新(xīn)车(chē)，但同比却(què)下降了54.57％。整个第一季度累计交付18230辆，仅完成了全年销(xiāo)售目标的不到10％。

　　王(wáng)凤英要想实现她定下的(de)目标(biāo)，就意味(wèi)着，在接(jiē)下来的9个月时间，小鹏要完成18.1万(wàn)辆的(de)销售目标，平均每个(gè)月(yuè)必须(xū)要(yào)卖出2万辆(liàng)，也就是要让(ràng)3月的(de)销售额(é)，翻(fān)三(sān)倍(bèi)。

　　新(xīn)势力“洗牌(pái)”一说(shuō)，频频被行业内(nèi)外提及(jí)。多(duō)位车企高管和创始人也都预测(cè)过未来(lái)行(xíng)业洗牌的惨烈局面。何小(xiǎo)鹏自己也认(rèn)为：不管(guǎn)是10万辆(liàng)一年，还是(shì)50万辆、70万辆一年(nián)的汽车公司在5~15年之(zhī)间都(dōu)存活不了(le)。在中国能(néng)够存活的最低都会达到每年300万辆的规模。

　　每年300万辆，不仅是(shì)小鹏(péng)，也是目(mù)前国内所有(yǒu)新势力都(dōu)遥不可及的数(shù)字。

　　今年开年以来，随着特斯拉率先点燃了价格战的硝烟，各大新势力品牌被迫(pò)卷(juǎn)入其中，而以东风汽车为代(dài)表的油车又将价格战(zhàn)推向一个高(gāo)潮(cháo)。威马汽车(chē)、自游家、爱驰(chí)汽(qì)车等(děng)新势力品牌甚至在价格战之前，就已经相继倒在洗牌(pái)中。

　　在竞(jìng)争更加激(jī)烈(liè)的新(xīn)能(néng)源汽(qì)车市场中，背负着巨(jù)额亏损造车的新势力们，谁也(yě)无法保(bǎo)证，自己不(bù)会成(chéng)为下一个被洗(xǐ)牌出局的车(chē)企。

　　如今销(xiāo)量还(hái)在持续掉(diào)队的小(xiǎo)鹏，又能否活过(guò)洗牌？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 遭天谴什么意思，天谴什么意思解释