今年以(yǐ)来基金代销机构被基金公司(sī)解约的情形(xíng)明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司发布(bù)与基金代销机构解约的(de)公告。截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来已有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。而从(cóng)机(jī)构类(lèi)型看(kàn)，中(zhōng)小型(xíng)独立基金销(xiāo)售(shòu)机构居多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由(yóu)于经营不善或违(wéi)规，已有多家基(jī)金销售机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，基金(jīn)公(gōng)司与基(jī)金销售机构之间(jiān)的合(hé)作本就是(shì)双向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领基(jī)金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得(dé)注意的(de)是，今年以来(lái)，还有(yǒu)方(fāng)正富邦基金、平安基金(jīn)，以(yǐ)及(jí)海富通基金(jīn)停止了与(yǔ)浦领(lǐng)基金(jīn)的基(jī)金销售合作关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限公司、上(shàng)海凯石(shí)财富基金(jīn)销售有限公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起(qǐ)，上述(shù)基(jī)金销(xiāo)售机构将不再代(dài)理销售公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也(yě)发布(bù)公告称(chēng)，与(yǔ)方德保险代理有限(xiàn)公司、民(mín)商基金销售（上(shàng)海）有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公(gōng)司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下(xià)基金(jīn)的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的相(xiāng)关(guān)业务，只保(bǎo)留赎回(huí)业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而(ér)在今年4月，西部利(lì)得(dé)基金、上银基(jī)金也终止(zhǐ)了与民商(shāng)基(jī)金的基金销售合作，上银基金(jīn)则于2月终止与(yǔ)该机构(gòu)的合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新增(zēng)与(yǔ)民商(shāng)基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基金代销机(jī)构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家(jiā)独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构的(de)合(hé)作；3月，有8家基金(jīn)公(gōng)司终止了合计17家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构的(de)代销合作，其(qí)中包括1家(jiā)保险公司；4月(yuè)，有5家(jiā)基金公司终止了合计6家独立基(jī)金销售机构(gòu)的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家基金公司宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构(gòu)的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机(jī)构、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代(dài)销机构中(zhōng)，正融(róng)基金解除合作关系(xì)的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每(měi)月(yuè)都(dōu)会和基金代销机构解(jiě)除合作关系，目(mù)前已累计(jì)解约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月(yuè)分别(bié)解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　娜能组成什么词，娜字能组什么词语lt="多(duō)家宣布：终止合作！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092106551.png">

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基(jī)金销售机构多为(wèi)中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数(shù)量增多(duō)及(jí)监管趋严，近几年公(gōng)募(mù)基(jī)金(jīn)公司对于代销机构的选择标(biāo)准也在提高。在高质量(liàng)发(fā)展背景下，严格筛选基金代销机(jī)构，也(yě)是实现(xiàn)降本增效的(de)一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表示(shì)，基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机构的(de)合(hé)作，无非是以下三种情况(kuàng)：一(yī)是基(jī)金销(xiāo)量一直得不(bù)到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受到监管处罚(fá)；三是销售机(jī)构主业(yè)发(fā)生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这(zhè)样终止过一(yī)轮(lún)，理(lǐ)由无(wú)非(fēi)就是这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对尾(wěi)部销售机(jī)构的淘汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售合作机构(gòu)，没有(yǒu)太大意义，只(zhǐ)是徒增后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志也表示，基金公司终止与代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通常是(shì)基金(jīn)代销机构(gòu)销售(shòu)能力(lì)较弱，且(qiě)又受(shòu)到(dào)监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关系(xì)。“基金公(gōng)司与基金代销机构的合(hé)作是市场化(huà)的(de)，要考虑维护(hù)成本(běn)与合作(zuò)的潜力，基(jī)金公司(sī)会依(yī)据自身的(de)发展状况有选择(zé)的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道(dào)负责人透露，其(qí)所在公司(sī)选(xuǎn)择(zé)基金销(xiāo)售公司，有一套完整的(de)基金(jīn)销售评估办(bàn)法，比(bǐ)如基(jī)金(jīn)销售保有规模、机构成立时间(jiān)、综合能力，以及与哪些公司合(hé)作等都是(shì)考核的要素(sù)，其(qí)中，要(yào)求其公募基金销售(shòu)保有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机(jī)构合(hé)作后，需要对(duì)接系统，每年要(yào)付(fù)出系统维护成本，很多(duō)销售公司一(yī)年的保有量(liàng)也没有(yǒu)多(duō)少，甚至都覆(fù)盖不了成(chéng)本。”据(jù)该负责人透(tòu)露(lù)，即便是(shì)前100名(míng)，也(yě)有相当一部(bù)分(fēn)达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销机构的合(hé)作是双向选择，基金公司希(xī)望能有销售能力强的(de)机构合作，头部代销机构也(yě)会对(duì)基(jī)金公司的投(tóu)研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的(de)要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前(qián)基金代销(xiāo)的机构主要(yào)分为银行、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀(bǐng)赋来说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服(fú)务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联网平(píng)台流量形(xíng)成显(xiǎn)著护城(chéng)河，随着AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将(jiāng)更(gèng)加夯实，而(ér)券商是以线下营业部为抓手，对权益(yì)类产品服务(wù)能(néng)力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市场，主要还是在银行渠道和头部(bù)互联网(wǎng)公司(sī)，券商(shāng)作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显著

娜能组成什么词，娜字能组什么词语　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效(xiào)应(yīng)依(yī)然是(shì)基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金(jīn)业协会(huì)最(zuì)新公布的(de)公(gōng)募基金销(xiāo)售(shòu)保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三方(fāng)机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流量优势继(jì)续(xù)发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方独立基(jī)金销售渠道(dào)中，头部(bù)机构竞争优势(shì)更为突出。截至今年一季度末(mò)，公(gōng)募基金(jīn)销售保有规(guī)模前(qián)100强中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金(jīn)、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对(duì)比这21家中排在(zài)末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场公募基金(jīn)保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显，未上榜的独立基金销售机(jī)构(gòu)保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日(rì)，在(zài)全市(shì)场473家基金(jīn)代销机(jī)构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销基金数(shù)量(liàng)在7000只以上，与此同(tóng)时，也(yě)有(yǒu)111家基金销售机构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其(qí)中(zhōng)，还有6家(jiā)目前只跟1家(jiā)基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年(nián)来(lái)基金销售行业(yè)分(fēn)化更趋明显，不少中(zhōng)小型基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构在行业(yè)大(dà)洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监(jiān)会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限(xiàn)公司向中国证券监(jiān)督管理委(wěi)员会提交了注销公募(mù)证(zhèng)券(quàn)投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证的(de)申请，根(gēn)据《行政(zhèng)许可法》《证券(quàn)投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募集证券投资基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)监督管(guǎn)理办法(fǎ)》等(děng)有关规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会(huì)决定注销深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售有限公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上(shàng)海证监局挂出了(le)注销(xiāo)永(yǒng)鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服务有限公司公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务(wù)许可证的(de)公(gōng)示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售也是目(mù)前第一家(jiā)主动注销基(jī)金(jīn)销售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构(gòu)由于经营困难等原(yuán)因(yīn)，主动注销基(jī)金销售牌照，退(tuì)出竞(jìng)争行业。比(bǐ)如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构(gòu)都选择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规(guī)等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局(jú)发(fā)布消(xiāo)息，宣布注销上(shàng)海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰(tài)金(jīn)石基(jī)金等第三方代销(xiāo)机构也(yě)被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，严监管态(tài)势下，未来基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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