无(wú)需(xū)出(chū)镜，无需(xū)准(zhǔn)备话术与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦心探索个人风(fēng)格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进行(xíng)商品讲解与实物体验(yàn)？直播带(dài)货业态自(zì)2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就是极(jí)致(zhì)的互动感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了(le)交易链(liàn)路(lù)，但当前(qián)提要素(sù)消失，直播带货(huò)似乎失(shī)去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地(dì)于角落(luò)中发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传(chuán)话术(shù)中的漏洞及对(duì)监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示(shì)着，合理(lǐ)合规的无人(rén)直播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模(mó)式

无人直(zhí)播带货（以下(xià)简(jiǎn天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思)称“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至(zhì)今大约经历了一年(nián)左右的时间，由(yóu)于内(nèi)在(zài)运作逻辑(jí)基本一致，技术上没(méi)有太(tài)大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的(de)诸(zhū)多考虑，无人(rén)直(zhí)播(bō)显得(dé)简单粗暴(bào)——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对互联(lián)网的了解度较低(dī)，不易(yì)识破镜(jìng)头对(duì)面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问题上，无人(rén)直播(bō)的(de)发展的确具有先天优(yōu)势(shì)。作为(wèi)“达人(rén)”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品添加(jiā)到(dào)橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这也(yě)是无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货(huò)源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货(huò)品类相(xiāng)关(guān)的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解(jiě)，无人直播(bō)的(de)发展经历了(le)“无(wú)人直(zhí)播”与“半(bàn)无人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两者均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的(de)直播画面为(wèi)己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编辑视频，后者链接与投射(shè)视(shì)频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于(yú)加上(shàng)多个干扰式(shì)的(de)视频，调低(dī)透明度，躲避平台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工(gōng)具与(yǔ)软(ruǎn)件都进(jìn)一步升级(jí)，对(duì)于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性也更强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启(qǐ)“挂播”模式，达(dá)人无法(fǎ)编(biān)辑视(shì)频(pín)进行二度干(gàn)预；但(dàn)半无(wú)人直播在(zài)绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的支持下(xià)，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相互(hù)配合(hé)下(xià)，一(yī)个“直(zhí)播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频(pín)将(jiāng)一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就(jiù)是以各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人花高(gāo)价购(gòu)买课程(chéng)学习(xí)，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景(jǐng)、评论区(qū)多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有实(shí)实在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引(yǐn)了一个(gè)个投机(jī)者(zhě)。

在各平台搜索(suǒ)相关(guān)关(guān)键词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多(duō)个宣(xuān)传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话(huà)术基(jī)本(běn)集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就(jiù)能(néng)做”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉(sù)页面时，的(de)确受害者也(yě)多为该(gāi)两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝(pù)光的骗(piàn)局主要(yào)指向三(sān)个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用(yòng)户(hù)表示自(zì)己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了(le)一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑技巧和流(liú)量(liàng)引导方式，所谓(wèi)的“直播(bō)课程”对(duì)无人直(zhí)播(bō)的细(xì)节(jié)要么避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的(de)确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避(bì)平台监(jiān)管），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学(xué)员在平台的(de)监管铁拳(quán)之下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封。有学员(yuán)表示(shì)，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大致学(xué)会了如何开(kāi)直播，但被(bèi)迅速(sù)识别(bié)不合规，试(shì)一次被封(fēng)一次——然而(ér)这(zhè)种本质就(jiù)违(wéi)规的(de)课程并没有任(rèn)何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了(le)钱直(zhí)接(jiē)跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到(dào)众(zhòng)多的(de)投机者，“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的(de)套(tào)路。《知识经济》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势(shì)”等游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在(zài)凝(níng)视(shì)着你，当你用他们教(jiào)的话术(shù)试(shì)图在直播间引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前(qián)的无(wú)人直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡(dàng)的(de)产物(wù)，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投机打算(suàn)的那(nà)一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的(de)心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存(cún)在，平台(tái)内(nèi)部的(de)稳定(dìng)生态以(yǐ)及外部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直(zhí)接(jiē)的后果是(shì)侵犯平台内真(zhēn)人主播(bō)的合(hé)法权(quán)益，打击(jī)直播的积极性。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗(dào)用他(tā)人视频(pín)来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播(bō)而言，不仅要为自己所带(dài)货的产品(pǐn)负责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人(rén)直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播(bō)的(de)信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同(tóng)时，频繁(fán)被盗(dào)用形(xíng)象，也将影响其(qí)直播的(de)积极性。

对于平(píng)台本(běn)身而(ér)言，内部的直(zhí)播生态将被破坏(huài)，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重度依赖直播(bō)带货、货源更独立的平(píng)台，无(wú)人直播将严(yán)重影响(xiǎng)带货的(de)互动性与交流感，付款不发货(huò)、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的消(xiāo)费体(tǐ)验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直(zhí)播让消费者的售前(qián)售后都无(wú天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思)法获得保障，对(duì)平台的(de)信任度(dù)降低，不(bù)利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对(duì)于无人直播存在的(de)乱象，目前尚(shàng)未有平台发布系统化(huà)的惩处条(tiáo)例，但对(duì)相关违规(guī)情况(kuàng)均进行了细化的(de)处理，大致分(fēn)为违规警告与(yǔ)封锁直播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导等(děng)情(qíng)况(kuàng)，都将判定(dìng)其(qí)为违规行为，并及时断播(bō)。多次(cì)违规后，直播(bō)间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播行(xíng)为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强打(dǎ)击违规直播间的(de)决心(xīn)。

淘(táo)宝(bǎo)直(zhí)播则重在(zài)处(chù)罚使用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人播(bō)等行为(wèi)进天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思行举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无人直播的(de)监管仍然(rán)趋严(yán)。若未来能(néng)有针对性的条(tiáo)例或(huò)处(chù)理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播的(de)未来方(fāng)向

目前的(de)无人直(zhí)播，似乎浑(hún)身(shēn)都写满(mǎn)了(le)“不靠谱(pǔ)”三个字，但(dàn)究其根(gēn)本，是(shì)由于其(qí)被投机滥用，以损害他人利益(yì)为(wèi)前提来攫取利益(yì)。无(wú)人直播本身(shēn)也许并非是不可(kě)为的(de)方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的(de)今天(tiān)，虚拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳，并(bìng)投入到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像(xiàng)洛(luò)天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带(dài)货，不仅满足了(le)用(yòng)户的新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的(de)特(tè)质(zhì)让(ràng)销量(liàng)连连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与电商融(róng)合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播若能与数(shù)字技术(shù)相(xiāng)结(jié)合(hé)，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人(rén)工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消费者(zhě)的(de)观(guān)看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对(duì)技术条件的(de)要求，都(dōu)预示着该产业的成熟还非(fēi)常需(xū)要时(shí)间(jiān)。如今已经(jīng)有(yǒu)公(gōng)司(sī)对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的(de)灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的无人直播(bō)虽然前景可(kě)观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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