无需出(chū)镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这(zhè)样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的(de)雏形。

然(rán)而细想(xiǎng)便(biàn)能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直(zhí)播(bō)带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消(xiāo)费者(zhě)拉(lā)近距离，并(bìng)缩短了交易链路，但(dàn)当前提要(yào)素消失，直播带货似乎(hū)失去(qù)了其存在(zài)的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保(bǎo)障。

事实(shí)上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且(qiě)形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博、小红书及(jí)知乎等(děng)公共(gòng)平台(tái)上，都(dōu)充斥着售卖“无人直(zhí)播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人(rén)直播仍(réng)有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一年(nián)左右的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花(huā)，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人直播在抖音实践的(de)具体流程进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的(de)诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得(dé)简单(dān)粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老(lǎo)年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品共(gòng)通点是客(kè)单(dān)价低且为生活(huó)刚需。在(zài)某(mǒu)“教学课(kè)程(chéng)”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了(le)该年(nián)龄(líng)层(céng)受众对(duì)互联网的了(le)解度(dù)较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退(tuì)货流(liú)程(chéng)，退货(huò)率相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖上，无人直播(bō)的发展(zhǎn)的确(què)具(jù)有先天优势(shì)。作为(wèi)“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即(jí)可(kě)，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源(yuán)问(wèn)题，开播(bō)前多发(fā)几(jǐ)条与带货品类相关(guān)的(de)短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据了解(jiě)，无人直播的发展(zhǎn)经历(lì)了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均依(yī)赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流的(de)无(wú)人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直(zhí)播(bō)伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者(zhě)链接与(yǔ)投(tóu)射视频(pín)。达人(rén)只需用特殊(shū)软件(jiàn)下载好他人完(wán)成的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上(shàng)多个干扰式的视(shì)频(pín)，调低(dī)透明度，躲避平台官方(fāng)的审查(chá)。

进入半无(wú)人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的(de)操(cāo)作虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入镜，让带货效(xiào)果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定精确度大大降低(dī)。

在(zài)软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了(le)，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注(zhù)意的就是以各种手段逃(táo)避平台的监(jiān)管，因(yīn)此近期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程(chéng)学习，但并没有得到(dào)太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评论(lùn)区多(duō)次(cì)重复也毫(háo)无反应的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动(dòng)性真(zhēn)人(rén)带货来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下一(yī)个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无(wú)人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都集(jí)中在四(sì)位数(shù)，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基(jī)本(běn)集(jí)中(zhōng)在“无(wú)门(mén)槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而(ér)打(dǎ)开相关(guān)的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调(diào)查(chá)发(fā)现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不(bù)对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无(wú)人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千(qiān)元的学(xué)费，拿到了(le)一(yī)个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直播课程”对(duì)无(wú)人直(zhí)播的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大(dà)致的(de)直播方式，但(dàn)学(xué)员(yuán)实践的账号迅速(sù)被(bèi)封，且无(wú)人为(wèi)此(cǐ)售后。部分课程的确(què)把(bǎ)所谓的教程细(xì)节发了出来（具体(tǐ)集(jí)中在如何(hé)逃避平(píng)台监管），并且(qiě)大致做(zuò)到了(le)“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员(yuán)在平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封(fēng)了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学(xué)员表示，自己跟(gēn)着教程(chéng)大致学会了(le)如(rú)何开直播，但被迅速识(shí)云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖别不合规，试一(yī)次被封一(yī)次——然而这种本质(zhì)就违规的课(kè)程并(bìng)没有任何售(shòu)后(hòu)可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路(lù)。

能吸(xī)引到(dào)众多的投机者，“老师(shī)”当然(rán)有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高(gāo)频(pín)率地发(fā)学生(shēng)的(de)利润截(jié)图，搭配“给自己一点生(shēng)活(huó)的底(dǐ)气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟对趋势(shì)”等游说话术(shù)，看上(shàng)去极具(jù)诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直播间引导他(tā)人，实(shí)际上自己也(yě)被“老师(shī)”的话术所(suǒ)引导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目(mù)前(qián)的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡(dàng)的(de)产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学(xué)费”被(bèi)骗更是无处说(shuō)理。当(dāng)做好投机(jī)打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般的存(cún)在(zài)，平台内部的(de)稳定生(shēng)态以及外(wài)部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的(de)后果是(shì)侵犯平台内真云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖人主播的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前(qián)无人(rén)直播普遍存在着盗用他(tā)人(rén)视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的(de)真人(rén)主播而言(yán)，不仅要为(wèi)自己所带货的产(chǎn)品负(fù)责(zé)，还在不(bù)知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播(bō)没有信用保障可(kě)言(yán)，一旦商(shāng)品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人(rén)主播(bō)的信(xìn)誉也(yě)将连带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其直播的积极(jí)性。

对(duì)于平(píng)台(tái)本身而(ér)言，内部(bù)的(de)直播生态将(jiāng)被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于(yú)淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平台，无(wú)人(rén)直(zhí)播将严(yán)重影响带货的互(hù)动性与交(jiāo)流(liú)感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题将大(dà)大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体验；对(duì)于抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直播(bō)让消费者(zhě)的(de)售前售后都(dōu)无法获得保障(zhàng)，对(duì)平(píng)台的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系(xì)统(tǒng)化(huà)的惩处条例(lì)，但(dàn)对相关违规情况均进行了(le)细化(huà)的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直播(bō)间(jiān)两种处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测出直播(bō)中存在(zài)音频循(xún)环、话术利益诱(yòu)导等(děng)情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度(dù)更新《直播(bō)行为(wèi)规范》，亦(yì)体现(xiàn)出(chū)其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人播等行(xíng)为进行(xíng)举(jǔ)报，若(ruò)检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规(guī)行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严(yán)重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以看到(dào)，对无人直播(bō)的监(jiān)管仍然(rán)趋严(yán)。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的(de)条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其(qí)被投(tóu)机(jī)滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并非是(shì)不可为的(de)方向。

在数(shù)字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐(jiàn)为电商行(xíng)业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入(rù)到(dào)实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货(huò)丰富的特质让销(xiāo)量(liàng)连连增长，为(wèi)数字产业与电商融(róng)合(hé)展现出了优秀的(de)范本。未(wèi)来的无人(rén)直播若能与数字(zì)技术(shù)相结合(hé)，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可(kě)作为客服(fú)提供(gōng)服务(wù)。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件的要(yào)求(qiú)，都(dōu)预示着该产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与(yǔ)货源(yuán)问题(tí)仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无法达到真人的(de)水准。因此全自动(dòng)的无人直播虽(suī)然前景可(kě)观，但要想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重(zhòng)道远。

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