唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部(bù)员(yuán)工(gōng)处获悉，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的领头人均被视为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社(shè)交格局(jú)基本已定、监管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待(dài)了太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在(zài)成立之(zhī)初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社(shè)交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞大的用(yòng)户体量成功抓住一(yī)只商业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用(yòng)会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个(gè)季度持续(xù)盈利。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网公司(sī)能做到如此，更(gèng)何况它(tā)账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之(zhī)下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌(mò)陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商(shāng)直(zhí)播强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么特别(bié)的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品(pǐn)与公(gōng)司(sī)加以区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样(yàng)的刺(cì)激还不足以给陌(mò)陌带来(lái)实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因健康原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而(ér)美”的代(dài)名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的(de)张超对(duì)时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七点一过(guò)，领(lǐng)导就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级(jí)企(qǐ)业(yè)里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌(mò)还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带(dài)领全球超1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城市出发(fā)，搭乘82架次航班(bān)到日(rì)本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日(rì)子结束了。回(huí)归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚(shèn)至在(zài)会(huì)议上怒斥相关负(fù)责人。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎(hū)从(cóng)未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢(huān)越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每天最早也要(yào)九点才(cái)能离开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作(zuò)。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的(de)还有他的(de)妻子(zi)张(zhāng)思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些(xiē)职能部(bù)门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长点的唐(táng)岩，正在(zài)奋(fèn)力推动(dòng)公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并在公司(sī)内部发起三次创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提(tí)出新的创意(yì)，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他(tā)极(jí)有可能因(yīn)没(méi)有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归(guī)后(hòu)的(de)一系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业(yè)务(wù)会(huì)上(shàng)他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在(zài)，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下(xià)，入职这么(me)几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别(bié)。前(qián)者(zhě)往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是(shì)预(yù)算管理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计(jì)，上(shàng)线至今该APP仅获(huò)得不到2万次(cì)下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事(shì)业部(bù)自(zì)成(chéng)立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软件赫(hè)兹、互动(梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市dòng)拍(pāi)照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可(kě)问题在于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战(zhàn)略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹(pǐ)配的(de)聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大(dà)门，草草收场(chǎ梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市ng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东(dōng)等新兴(xīng)市场(chǎng)尽(jǐn)享出海红利(lì)之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)迅速重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早(zǎo)期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多(duō)个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一(yī)个(gè)50余人(rén)的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社(shè)交产品。然而(ér)在中(zhōng)东(dōng)，同类产品市场(chǎng)份额(é)早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开(kāi)市(shì)场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规模(mó)至少可以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在(zài)营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公(gōng)司(sī)采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购而(ér)来的探探海外版还在持(chí)续(xù)运(yùn)营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东(dōng)南(nán)亚(yà)市(shì)场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来(lái)，管理层对于出海业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长一(yī)段时间内(nèi)，公(gōng)司出海(hǎi)产(chǎn)品的优先级都要低于(yú)其他国(guó)内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投(tóu)资太慎重了(le)，好几个海外业(yè)务(wù)只(zhǐ)投了(le)十几万元(yuán)试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在(zài)强调，“我其实不建议(yì)出海，因(yīn)为我觉得国(guó)内市场还(hái)没(méi)有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国(guó)市场，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射能(néng)力，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩面前的(de)，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的红海市(shì)场，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下(xià)陌(mò)陌的(de)境遇(yù)还远称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社(shè)交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不(bù)多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求，文中人物均为化名(míng)）

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