东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说(shuō)长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了。你看它(tā)的(de)售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子(zi)，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的(de)话，我(wǒ)连(lián)站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什(shén)么(me)？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以(yǐ)获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王(wáng)正华(huá)有一句(jù)名言(yán)：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心<长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心/span>秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之(zhī)前的老(lǎo)路(lù)，搞得(dé)春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大(dà)家无奈之后的选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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