东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的上(shàng)市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)中国内战打了几年，中国内战打了几年时间块钱(qián)。也(yě)就(jiù)是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的(de)中国内战打了几年，中国内战打了几年时间直航，这样就可以用高密度(dù)排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞(fēi)10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去的(de)三年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是(shì)民(mín)航允许的话，我(wǒ)连(lián)站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来往二三(sān)线城市，为(wèi)什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是(shì)春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真中国内战打了几年，中国内战打了几年时间不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多(duō)的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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