既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的大势(shì)，也(yě)是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展改革(gé)委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场(chǎng)形(xíng)势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回(huí)暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎(yíng)来新(xīn)一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电(diàn)商购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)乐字的繁体是几画啊，乐字的繁体是几画字头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产品发(fā)放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天天都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨(jù)头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入(rù)驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更(gèng)多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投入(rù)10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价(jià)格(gé)，确(què)实(shí)有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如红米10乐字的繁体是几画啊，乐字的繁体是几画字A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元(yuán)，而在其(qí)它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的(de)项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌(pái)乐字的繁体是几画啊，乐字的繁体是几画字包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实(shí)现(xiàn)了(le)翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外(wài)露(lù)营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济(jì)提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格(gé)再次成(chéng)为电商(shāng)平(píng)台之间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了(le)一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大(dà)背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏多(duō)添(tiān)一把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切切让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对于拼多多、还是其(qí)他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内刺激(jī)消费者(zhě)的(de)手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是(shì)要靠(kào)提升(shēng)产品和服务质量、提(tí)升商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天(tiān)企业(yè)的(de)立足(zú)之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和(hé)解(jiě)决的(de)问题。

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