既是响应消费复苏的(de)大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年(nián)一(yī)季(jì)度国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出(chū)口大(dà)幅回升(shēng)，是推动(dòng)经(jīng)济加(jiā)快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改革(gé)委(wěi)新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节(jié)，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再(zài)次(cì)对(duì)手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公(gōng)司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面向商(shāng)家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低(dī)价(jià)商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费(fèi)者(zhě)无疑(yí)是最(zuì)大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度也(yě)在(zài)20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它(tā)电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多推出(chū)的近期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业(yè)绩(jì)。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分(fēn)产品均实现了(le)翻(fān)倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手(shǒu)机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的(de)空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家电(diàn)也(yě)在(zài)热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡(fēi)机(jī)、挂(guà)脖(bó)式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之(zhī)间(jiān)竞争的关键。拼多多越是(shì)持续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十(shí)年(nián)互联(lián)网崛起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号(hào)。的确(què)，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而言(yán)，电商平台(tái)微小的(de)补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时(shí)间(jiān)内刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费(fèi)者还是(shì)要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运输物流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门(mén)安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安(ān)心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企(qǐ)业(yè)不(bù)能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才是今(jīn)天企业的立足(zú)之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电商(shāng)平台共(gòng)同(tóng)需(xū)要面对和解(jiě)决的问题。

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