周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水(shu头发剪了后悔了大概多久能长回来，3天头发长10厘米秘诀ǐ)时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不头发剪了后悔了大概多久能长回来，3天头发长10厘米秘诀知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比餐头发剪了后悔了大概多久能长回来，3天头发长10厘米秘诀(cān)饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的(de)观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发(fā)布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参(cān)差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日(rì)千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

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