周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们演出(chū)的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí2023年石油会暴涨吗，今日油价格表)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)2023年石油会暴涨吗，今日油价格表设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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